東南亞國家內需市場商機龐大，加上東協六國蓄勢待發的基礎建設政策，近年來台商紛紛轉往東協國家等新興市場開拓據點，其中又以越南最為熱門。來自台灣的佳日科技，2004年就到越南發展，今年已邁入第15年，目前是越南最具規模的專業電盤廠，專門替台商在越南建廠，預計2020年回台IPO。佳日科技股份有限公司董事長簡永昌認為，越南的地理環境很好，未來可以取代新加坡的地位，不過現在要投資越南，可說「越來越難」，他奉勸想過去發展的台商，一定要「本人、本事，還有本錢」，因為這15年來，光是土地的投資成本，就翻漲超過五倍！。

簡永昌回憶，2004年1月16日，是他第一次過去越南考察的日子。當他看到當地電線裸露、變電箱生鏽的狀況，深覺處處都是商機。3月時他第二次過去，土地就簽了下去。在語言不通的情況下，只能仰賴當地華人，過程難免會有吃虧的情形。簡永昌觀察，現在越南人是很驕傲的，不是有人來投資就會樂得全盤接收，台商要在越南投資，一定要按部就班，不要自作聰明。不過相較起來，越南官員對台商還是比對大陸人友善的。

圖一、佳日科技股份有限公司董事長簡永昌分享越南的投資實務。

吳碧娥／攝影

越南雖然是東南亞國家，但是地理位置非常好，有機會取代以前新加坡的地位。此外，越南的內需市場大、勞動人口近七成、人口紅利很高，投資越南也可以轉型做內需。只不過，越南工人對於工作的忠誠度不高，只要月薪多個台幣500元，馬上就會選擇跳槽，辛苦培養多年的勞動力可能就這樣沒了。還有就是勞動合約只對外國人有效，對本國人「僅供參考」，簡永昌舉例，公司和員工簽訂合約，就不能隨便叫員工離開；但合約中規範員工離職前要提早告知，真的不來上班公司也莫可奈何。

圖二、越南關鍵數字

圖片來源：KPMG

成衣廠、電子業陸續進駐

佳日科技從原本的電盤生產，轉型成機電營造工程，業務拓展到各類生產工廠建廠、電盤銷售及水電工程承包，多元化經營成一條龍式的產業鏈，客戶包括儒鴻紡織、遠東紡織、河靜鋼鐵。目前從大陸轉向越南的成衣廠越來越多，南部勞動力已經飽和，開始轉往河內等北部城市，除了成衣和鞋廠，電子廠也慢慢遷到越南來，南韓的三星電子就占越南出口的三成。簡永昌認為，中國的電子加工業遲早要去越南，否則人力成本會太高；河內離廣州很近，只要八小時車程，可以在越南開模具之後，拉回大陸進行加工；從河內走高速公路到海防港不用兩小時，出口很便利，因此大陸電子廠遲早會來河內，目前已有台商電子廠先過去，只是現階段規模還不是很大。

「投資越南，一定要有本人、本事，還有本錢」，簡永昌說，現在投資越南的門檻越來越高，和15年相比，光是土地價格就翻漲超過五倍。佳日在南越和北越均有投資，越南的民族性格也是南北大不同，他形容南越人是「浪漫、傲慢、散漫」，而位在政治中心的北越人，做事則是相當一板一眼。若現在要去越南投資，考量到人力的問題，一定要「南往北移、北往中移」，因為南部大城市胡志明已經不好招工，而首都河內因為各大鞋廠進駐的關係，也開始飽和，距離機場一小時車程內已經不可能進駐，而越南的高速公路要到2025年才會陸續開通。

台商進入越南的策略

近年來國際間反避稅已成趨勢，越南政府也跟進做了不少稅務改革，而企業所得稅、增值稅及外國承包商扣繳稅等稅目，皆為越南政府對企業的稽查重點，無形增加台商更多稅務風險，儘管如此，越南仍為台商在東南亞較為嚮往的投資目的地之一。外國投資者必須要提供財務能力和經驗的證明，外國股東的國籍也需要符合WTO對於越南所設立的規定。KPMG越南所審計部會計師吳政諺提醒，境外免稅天堂BVI公司是現在越南的查稅重點，台商可以考慮由台灣公司直接投資越南；若經由台灣公司所持有的新加坡或香港公司間接投資，要注意無法享受台越的租稅協定。另外，目前越南的政策是希望吸引高科技及服務業外資進駐，過去大城市所享有的各種租稅優惠幾乎都在消失中，只剩位於工業區和出口加工區的投資案，還有2年免稅、4年減稅的優惠。

表一、台越租稅協定簡介

資料來源：KPMG

若要在越南設立公司，實務上大概需要1～2個月時程，主要是因為要先繳交投資計畫書，除了部份特定行業（例如銀行、房地產、航空、審計）外，外資在越南設立公司沒有最低資本額限制，若要從事越南當地分銷的貿易公司，主管機關通常可接受的資本額是20萬美元。台商要如何取得營運所需的土地呢？有兩種方式，可以向政府或政府許可的其他出租人承租土地，可選擇每年支付土地租金或一次付清；或是向合資聯營的越南合夥人以土地使用權作價入股，租賃期限取決於投資案的存續期間，但不得超過50年、最多可延長至70年，因此在越南投資時，一定要留意拿到的土地還剩幾年可使用。

至於台商在越南直接及間接投資所產生的合法越南盾收益，可透過授權信貸機構兌換為外幣，再匯至國外，無須繳納盈利匯款稅；但錢回到台灣之後，若匯給企業是股利所得、匯給個人要納入個人的所得繳稅。吳政諺特別強調，越南有外匯管制，越南市場仍然高度依賴外幣，尤其是美元，越南盾並不能自由兌換外幣。由於越南的政策是「管出不管進」，越南央行對流入越南的外幣限制較少，但要匯出時就比較困難，所得來源必須要交代清楚，萬一資金的所有人和匯出人不同，小心要匯出時就會出問題。

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