作者╱IH資深專利工程師 黃琴文

陽光燦爛的早晨，一個牧羊人在山頭牧羊。

此時，有個年輕人路過，開口向牧羊人搭訕。

年輕人告訴牧羊人：「要是我能精確的計算出你有多少隻羊，你就送我一隻羊，如何？」

牧羊人回答：「好阿！」

於是，年輕人拿出筆記型電腦、GPS衛星定位系統之後，不一會功夫便得意洋洋的告訴牧羊人：「我算好了，這整個山頭一共有一百頭羊！」

牧羊人依約給了年輕人一隻羊作為報酬。臨走前，牧羊人問道：「你一定是麥肯錫顧問公司的對不對？」

年輕人大為詫異：「你怎麼知道？」

牧羊人緩緩答道：「第一，你們總是不請自來，第二，你們總是分析出我早就知道的答案還要收費，第三，我剛才給你的是我家的牧羊犬，而不是羊！」

關於麥肯錫顧問公司的笑話很多，但宣稱能提供專業分析的顧問公司並沒有因為這個笑話嘎然而止。

和一般事務所專利工程師的工作內容最大處不同在於，IHPE所面對的不僅僅是專利說明書而已。許許多多的專利分析會以各種不同的面貌出現在IHPE面前，甚至，IHPE自己可能就是這份分析報告的製造者。這些專利分析很可能所費不貲，但分析結果卻往往空泛又不著邊際。

專利爭訟每天都在全世界上演，跨國企業的戰爭從來不曾停歇，在企業主的心目中「專利很重要」的觀念漸漸成形。但是要如何把這麼重要的事情「重要化」？華麗的「專利分析」－ 似乎成了騙老闆、搶客戶的垃圾手段。

出動專利分析軟體，出動智慧財產權顧問公司，最後一份堂而皇之的投影片在大家的驚嘆聲中結束，這報告分析了各個競爭對手，下遍各種關鍵字，看似毫無破綻。但是問題來了，專利真的可以分析嗎？分析的結果真的可以信賴嗎？

決定要不要執行特定的專利分析，得先想想專利分析的目的，要明白專利分析報告並非萬靈丹，做了報告之後，問題並沒有因此迎刃而解。

「專利分析」若指的是針對特定技術或專利所進行的專利檢索或鑑定報告，因為鎖定的對象及目標明確，只要負責的團隊曾受過專業訓練，要產出一份可信度較高的專利分析報告機會相對較高。

另外，透過全球6,600萬筆專利資料，進而一窺競爭對手的研發過程，是一種不需要出動商業間諜，便可以大方的觀察競爭對手研發策略的正當手段。如果進行專利分析的目的，是為了避免重複研發，或是進行可專利性的檢索，此種目的確實有機會達成。

然而，當這一份專利分析，是為了針對成千上萬的專利資料所作的分析，所要達到的目的是為了找出攻擊型專利，或是要分析競爭對手的專利強度，並未透過人力的分析判斷，僅就軟體執行的結果當作分析報告的結論，這種專利分析和垃圾沒有兩樣。

申請量高和專利火力強大劃不上等號，即便分析完所有競爭對手的專利，也不能保證研發團隊已經朝向康莊大道邁進。就算關鍵字用盡，頂多保證產出一份份量充足的分析報告，至於是不是金玉其外敗絮其中仍是個大問號。

若明明知道自己手上的專利寥寥可數，一個客戶也沒有，這時候，比照某週刊最愛的報導呈現手法，將競爭對手和自己的專利列表比較，此時的「專利分析」即有可能搖身一變成為爭取客戶訂單的工具之一。

根據各個欄位不同，強化自己的優點，把競爭對手的專利說的一文不值。一時間，潛在客戶也被唬的一愣一愣，好似只要使用新供應商的產品便高枕無憂、所向披靡，甚至只要能夠迴避掉某對手的某件專利，便再也不會有侵權的風險和疑慮。

或許，大部分受過專業訓練的IHPE都可以倖免於如排山倒海而來的垃圾專利分析，不過面對這些文件的第一線人員往往不是IHPE，而是各大企業的採購、研發或是行銷、業務，而這些文件的存在又不免影響著一線人員的決策。

琳琅滿目的專利分析報告，讓人看了眼花撩亂，如果這些報告所要解決的問題是為了啟動一個新的研發計畫、為了說服客戶其與競爭對手的產品相較較具競爭力，或是檢視一個供應商的零組件沒有侵權的疑慮，而這些目的根本無法透過專利分析來達成。

啟動一個新的研發計畫，何必要先思考會不會踩到競爭對手的專利？但這個想法卻經常出現在研發或產品規劃人員的腦海裡，甚至進一步希望對此做出專利分析。然而專利分析或許可以幫助研發團隊了解目前的市場現況，了解現有特定技術專利佈局的梗概，但是會不會踩到競爭對手的專利並非研發時應該考慮的方向。

至於為了說服客戶的搶單動作，除了強調自身具有超強的研發能力之外，專利分析或可作為加值的效果，不過，這只適合用來應付不了解專利的團隊，畢竟只有不了解專利的人，才會在做出競爭對手和自身專利的比較表後，認定今後絕對不會有任何專利風險。

還要繼續自欺欺人嗎？年輕人．．．