數位內容作品涵蓋題材故事、環境技術、工具使用三大領域，常見許多志同道合的好朋友一起成立工作室，卻在成功之後一夕翻臉，只因為對於授權的理念不同。要談數位內容授權，最重要的是怎麼「賣掉自己」，還有「不要被賣掉」，尤其要特別注意授權的各項陷阱，以免不小心官司上身。

數位內容學院（Digital Content Institute）組長劉書賢本身在數位內容產業界有多年的工作經驗，曾經擔任多媒體動畫導演、網路動畫創意總監、行銷協理，他日前受智慧財產局之邀以「數位內容的著作利用與授權」為題發表演講，劉書賢提醒，談數位內容授權時，最重要的是怎麼「賣掉自己」，還有「不要被賣掉」，尤其要特別注意授權的陷阱。

數位內容（digital content）的涵意很廣，經濟部數位內容產業推動辦公室將數位內容定義為：「將圖像、字元、影像、語音等資料加以數位化並整合運用之技術、產品或服務」。依照領域別，可將數位內容產業分為數位遊戲、電腦動畫、數位學習、數位典藏出版、數位影音、行動應用、網路服務、內容軟體等八大類（詳見圖一）。

圖一、台灣數位內容產業範疇與次領域

圖片來源：經濟部工業局

「新媒體」（New Media）是數位內容家族的新成員，包括互聯網、行動4G、數位社群、智慧媒體，以及P2P、微電影、直播、網遊、手遊、APP、VR、AR等新介質，都是相對於傳統媒體的新型態媒體。「新媒體」之所以重要，是因為未來十年媒體的相關收益，都將快速往新媒體移動，因此新媒體內容如何授權將是重要課題。

新媒體勢力興起 數位內容授權學問大

時下流行的直播是新媒體時代的寵兒，直播點閱的收視不亞於電視媒體，在大陸7億人口的網民中，已有3～4億人口會在直播中進行消費。新媒體的特性是能置入很多商品廣告，甚至讓商品本身成為故事不可或缺的主軸。雖然直播平台架設成本很高，但很大的收益來自於授權，一場直播的時間、內容、人物、事件和對話，都可以產生版權。故事產生之後，還可以包裝成遊戲、電子書、漫畫，以各種實體和虛擬的衍生性商品重製授權。直播型態的網紅秀，背後有可能是綁定的策略聯盟合作，各項商機延伸而出。不過，新媒體常會遇到許多著作權的問題，若不了解相關法規，就很容易踩到紅線。

表一、新媒體的授權（以直播為例）

資料來源：劉書賢簡報

內容供應商（Content Provider）不只要產出內容題材，還要創造出最大化的授權機會，因此在原始題材上，必須尋找多元的數位內容來源。利用曼陀羅九宮格思考法進行腦力激盪，是一種常用的手法，例如以最近流行的「小鮮肉」為題材，去思考數位內容的授權方向和商品置入，就有可能授權給文具、衣飾、漫畫、餐廳、小說、動畫、遊戲等不同類型商品，再進一步找各領域的業者談授權合作。

自己的版權自己救

劉書賢強調，授權和被授權時一定要先具備法律認知，後續出問題找律師或法務時，才比較有勝算。有些公司有自己的法務，有些則是和律師事務所合作，無論如何，內容供應商必須了解自身的法律策略，在司法防禦上首重舉證，必須先準備充足的證據，尤其是技術相關的內容，很多技術是走在法律前面，若能找到比較有經驗的法務，幫助當然會比較大。

除了防範他人侵害你的權益，也要小心違法侵權。數位內容供應商常會使用到各項軟體工具，實務上常見到公司沒有編列購買軟體的預算，設計需要使用某一套工具時，只好使用試用版做，但很多工具軟體的試用版早已埋下後門程式，它會在你使用一段時間後就擋住，若設計人直接進行破解使用，此種行為就涉及違法侵權，加上工具商又埋了後門，一破解軟體很容易就被抓出來。

工作合約怎麼簽訂？

數位內容涉及很多新型態的商業模式，要如何報價才合理呢？最近台灣有劇本團隊接到大陸網路連續劇的合作邀約，通常沒有前例可循的合作模式，會以「工時」來報價，先以該份工作需要多少天來計算，再換算成每位人力所需的工時總數來報價；若有使用到其他技術，再繼續往上加值。合約簽訂之後，最容易發生取款的問題，連續劇拍完之後創作人拿不到錢時有所聞，或是拿了支票也換不到錢，因此合約簽訂要特別注意取款的方式，採取「前金後謝」會是比較安全的模式。

台灣有很多小型的數位內容公司，老闆自己擬定很多不合理的合約條文，像是約束員工在下班後的作品也是屬於公司。不過，公司自己制訂的私法是不能凌駕在司法之上，擬定合約還是應該找專業的法務，就算要規範競業禁止，也要提供相對合理的補償。

我要授權內容，要注意什麼？

劉書賢曾經去跟一位漫畫家談行動電子書授權，卻發現之前已經被出版商在簽合約時簽走了，一個漫畫家一輩子可能只有幾個能夠大賣的作品，卻有可能在不注意中將授權簽了出去，錯過真正能賺錢的機會。以創作人的角度來看，即使透過經紀人或代理談授權，也要注意該對象的專業領域和優勢通路在哪裡，不要包山包海一次簽給同一個對象，否則本來可以衍生更多商品，就有可能無法再授權。

強勢的內容業者當然不用擔心這樣的問題，反而是一直在等待授權機會上門的弱勢內容供應者，遇上一個強勢的平台時，即使條件不合理可能也無法拒絕。劉書賢建議，弱勢的內容業者可以改談「優先權」，例如出書時被要求一併簽下電子書授權，只要雙方簽訂的是「優先權」，當未來有電子書業者來談合作時，只要原本授權的對象無法跟進，原創作者還是可以其他業者合作，這種作法通常強勢的平台也能接受，雙方的權益都能獲得保障。

另外，簽合約時要注意查核權和驗收方式，尤其是和新平台合作，又是以下載數量來計算收入拆分時，必須在合約上記載要能提供原始報表，或是對報表有疑慮時有權查核，以避免下載量明明很好，創作者卻收不到錢的窘境。

行銷授權不等於商業授權

雖然商業合作前仔細簽訂合約是基本常識，但實務上執行起來卻不一定那麼容易。劉書賢提到，電影界有很多人給的版權是沒有合約的，或是只有意向書或口頭約定，許多業者礙於現實或時間壓力還是會配合進行，但別忘記夜路走多了還是可能碰到問題，盡量還是要取得正式合約，或是保留各種授權資料。

劉書賢自己就曾經因為授權糾紛碰過兩次官司，有一次是產品已經上架，但授權合約還沒簽下來。起初國外電影原廠向院線片商表示，在台灣的授權沒有問題，院線片商就以行銷授權方式偷跑授權商品，沒想到原廠其實有個股東已經授權到印度公司，印度公司又授權給另一位台灣人，因此產品上架之後馬上就被告。問題發生後，此時院線片商表示不記得有授權一事，還好劉書賢有保留當時院線商寄來的行銷產品和寄件收據，以此證明院線片商有授權的意圖，才免於淪為惡意侵權。另一次是新一個年度的授權合約還沒續約，雙方只靠口頭約定，商品就已經上架，結果就在這段空窗期間發生侵權糾紛。

劉書賢最後也提醒，所有的關係都要建立在合約上，如果是透過非正式合約授權給你的對象，通常都會很小心不留下證據，請妥善保留雙方通話紀錄、收帳傳真、匯款確認收據，這些都是未來發生糾紛時保護自己的證據。

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