圖像授權商機有多大？知名插畫家彎彎的授權週邊商品，在5年之間就賣出10億元。不過，要靠圖像授權賺到錢，前提是要做好完善的智財保護，尤其是創作的著作權和商標，否則可能都是一場空！

創意連結資訊股份有限公司總經理陳虹年是台灣文化創意產業聯盟協會理事，曾取得知名插畫家彎彎、馬克等人的授權經紀與週邊產品行銷。陳虹年指出，圖像授權之前，一定要訂定生產和製造的規則，產品完成後到通路及消費者手上時，才會建立起品牌；因此有時候，授權方甚至會參與到商品設計，否則若成品不好，也會影響到品牌的價值。若未事先建好規則，品牌一旦打爛或濫用，以後就沒有授權的價值了。因此，圖像授權必須結合通路與行銷，有組織性的創造品牌的價值，才有機會將產品「賣出去」！

圖一、智慧局邀請創意連結資訊股份有限公司總經理陳虹年分享圖像授權實務經驗。

吳碧娥／攝影

陳虹年剛開始和彎彎合作時，要為彎彎舉辦記者會。因為當時彎彎知名度還不夠，陳虹年以一年圖像授權金10萬元開價，逐一詢問廠商要不要授權，結果都被拒絕。陳虹年分析，末端售價100元的商品，成本大概要控制在25元左右，加了授權金當然會提高一點成本，問題是授權商品要生產多少數量？生產出去之後要賣給誰？廠商最擔心庫存問題，是不願意掏錢買授權的主因。

為了說服廠商生產，陳虹年告訴廠商，「產品我設計、圖給你用，請你先幫我打樣。等到記者會結束，如果還是認為不適合簽約，打樣費我出。若評估之後覺得可行，才需要出10萬元授權費並生產商品」。在此模式下，陳虹年順利找到10家願意先打樣產品的廠商，再利用部落格串連替彎彎宣傳，以「第一個破億的部落格」為賣點，找來誠品、金石堂等通路商共同參與，為彎彎舉辦了盛大的記者會，當天吸引200位消費者和粉絲到場。從籌畫活動到記者會當天，總共花了4個月時間，最後10家廠商都點頭簽約。陳虹年說，「這就是整合的力量」，若是各自獨立開發，很容易就被廠商拒絕；透過共同合作開發商品授權，事實證明是一條可行的路。

圖像授權 商標問題不可輕忽

和彎彎合作的過程中，陳虹年感受到授權商品的龐大商機，因為彎彎不含出版品在內的授權商品，在短短五年之間創造出10億元產值，但許多衍生的問題也伴隨而來。

圖二、彎彎目前在62icon上販售的圖像週邊商品。

圖片來源：62icon官網

陳虹年回憶，她曾經和知名的乖乖食品談彎彎的圖像商品授權，結果被乖乖拒絕；但是陳虹年並未放棄，轉而跟通路商7-11提案做草莓季的乖乖。這項提案7-11被接受，7-11告訴乖乖公司，要使用彎彎的圖像推出草莓口味的乖乖，成功促成乖乖結合彎彎肖像，推出彎型玉米脆條品牌「彎の脆果」，一整年的銷售金額整整成長69%，足見圖像對於產品銷售能帶來可觀的貢獻。

圖三、2009年乖乖食品與圖文插畫家彎彎所合作推出的週邊產品「彎の脆果」。

圖片來源：陳虹年簡報

只不過，正當陳虹年與彎彎享受於這項成功所帶來的喜悅時，才想到應該去登記食品類別的商標，結果準備去登記時，才發現商標被乖乖登記走了。由於彎彎圖像本身已是知名品牌，最後成功要回商標權，但卻失去了後續和乖乖合作的生意機會，若當初能事先把商標準備好，或許雙方還能夠長久合作下去。陳虹年強調，圖像授權一定要先思考商標問題，否則可能會因此喪失很多機會。

台灣第一個圖像授權自動化與商品客製化平台——「62icon」

圖像授權之後，更重要的是幫助藝術家做行銷推廣和處理法律問題。陳虹年過去擔任彎彎、馬克專案經紀時，為了要幫藝術家操作品牌，是採全經紀獨家授權，這是過去賴以維生的方法。但合約到期後，藝術家可能就會自立門戶或和其他人合作，因此陳虹年開始思考創造一個平台，讓所有藝術家都能納入，藉由合作產生經紀約，繼而規劃品牌、開發商品並生產，這也是她成立國內第一個圖像授權自動化與商品客製化平台「62icon」的起因。

圖四、62icon文創自動化產業平台特色

圖片來源：62icon官網

創新的藝術產業授權服務模式

到今年6月，62icon上線運作即將滿兩年，目前擁有IP的創作者，已從最初的數百人成長超過2,000人，甚至一個創作者就擁有數百件的授權商品。為了將賣出的商品利潤分給藝術家，62icon盡可能降低利潤，每當藝術家所設計的商品售出，就可獲得定價的10%紅利，等同圖像授權金。「自動化」是62icon運作的最大特色，所有權利回歸創作者身上，創作者可以在線上直接設計、上架銷售，上架買賣即授權，也可以隨時將商品下架，合作就終止。若有特殊專案或商品合作，可以另外談授權，最重要的宗旨，就是不再綁死經紀約。

圖五、在62icon裡有許多來自不同地方的創作者，目前超過2,000人。

圖片來源：62icon官網

解決智財問題 納入保險機制

圖文創作最擔心仿冒和盜用的問題，為了避免偷圖，所有創作者必須承諾使用的是屬於自己的創意，但一路上仍遇到許多盜用的問題。陳虹年指出，若有人偷圖放上網販售，原作者一定會來向平台求償，因此陳虹年選擇啟動保險機制，遇到版權糾紛均由保險公司處理，若有求償問題，保險公司會先處理索賠事宜，再回頭向62icon談賠償。解決智財問題之後，藝術家才能放心授權，加上62icon網站上只會放小圖，就算真的被盜，也無法做成商品。

現在越來越多人看到圖像授權的產值，各種圖文授權商品也不停推出，但要經營圖像就必須往品牌方向思考，消費者、工廠、通路都要全面衡量。在授權之前，要區分產品類別和產業，不能重複授權，授權期間多久就代表要提供多久的服務，因此授權的金額要仔細評估。陳虹年發現，很多藝術家不懂得保護自己，都天真的簽下了賣身契。陳虹年說，著作權這件事，問題通常都出在「自己不小心」，乖乖商標權登記就是一個前例。圖文作家畫了圖沒有去登記，有一天可能就被人家盜用。為求妥善保護智財，62icon經營圖像的線上授權，也有4項專利正在申請中。

圖六、62icon線上授權的營運模式

圖片來源：陳虹年簡報

展望未來，62icon即將進軍大陸，第一步是和大陸室內設計師網站合作進行圖像授權；在台灣最重要的是管好兩件事：IP和IT，把工具和所有保護流程都準備好再到大陸發展。陳虹年提醒，在台灣不用特別登記著作權，但在大陸，圖像創作一定要註冊登記才有著作權，否則就算使用或銷售再多，也不能控告他人侵害權利。大陸現在越來越重視知識產權保護，台灣藝術創作家若真有心到大陸發展，一定要先做商標登記，否則被人家登記走就是別人的！

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