最近下士遭虐死案，使體能操練過當引起社會廣大討論。運動不當不僅會造成運動傷害，嚴重時更會危及生命。如何知道自己是否運動過當，HeartWave 藍牙心跳帶以簡單易懂的波形圖示，預測乳酸累積值，幫助調整運動強度及頻率，進而達到最有效果的間歇式訓練。 |
|
這一兩年，台灣路跑及單車風氣相當盛行，每個星期幾乎都有1～2場路跑，報名人數每每破萬或迅速報名額滿。愈來愈多人愛運動固然是好事，但如果不瞭解自己的體能而造成運動過量、反而成為身體負擔，甚至危及生命。2011年7月成立、由博晶醫電研發的 「HeartWave 藍牙心跳帶」即是一個可簡便穿戴、精準測量心跳值與乳酸累積的運動量測器材，藉由每一個心跳脈動所釋放的微小電訊號，可以在運動時完整捕捉這些訊號以觀測心臟每一瞬間的活動。
剛聽到藍牙心跳帶，會疑惑為什麼運動時需要量測心跳？憑感覺運動就好了，累了就休息不是嗎？但其實很多時候自己在運動時會配速不當而造成氣喘吁吁，運動一下子就中斷了，這可能不是體力不好的關係，而是我們沒有讓自己的心跳值一直維持在有氧區間，導致乳酸堆積過多，身體無法長時間承受無氧區間的運動。HeartWave是目前市面上唯一可以同時量測乳酸累積 / 心電圖 / 與心跳的產品，讓複雜的心電圖轉換為簡單易懂的波形，在運動時能更精準掌握自己的生理參數，決定什麼時候該快、什麼時候一定要放慢速度，間歇式訓練才能使運動持久，達到最佳的運動效能！
找到對的客群 是創業首要關鍵
聽起來似乎一開始 HeartWave 就是走運動量測的方向去設計，但其實中間有段研發故事，博晶醫電創辦人程士恆說，「我們一開始是往醫療器材發展，後來很幸運在德國醫療展 Medica 遇到運動專業人士，他們認為一般測量心電圖的儀器都很大，我們的產品這麼小只有20克、是很有特色的產品（圖一），可以朝「移動」的運動方向去設計。」在轉型過程中，程士恆認為第一個難題的是找到對的客戶。「一開始產品是一個沒有外殼、只加貼片在上面的電路板，去跟廠商 demo 產品時，廠商就會認為我們是要拿電路板去賣，然後要把產品進行整合，是以 ODM 的思維在想合作模式」。廠商對於這樣一個新的產品不知道如何應用，就算產品可以量測心電圖也不知道如何派上用場，反而廠商回過頭來問這產品到底該怎麼賣？這時候程士恆恍然大悟，代工的模式和當初想法已經有出入，既然是做運動產業，應該要好好做行銷，不然只會離客戶愈來愈遠。
圖一、HeartWave 產品各部位說明
圖片來源：博晶醫電官網
看漫畫幫助快速理解運動情境
後來與 Echowell 合作，可以真正站在第一線與客戶接觸，遇到真正的自行車玩家，博晶醫電遇到第二個難題：怎樣可以快速理解運動人士的需求和語言？程士恆娓娓道來當初的努力過程。「我們自己也開始騎單車，再來就是看漫畫來迅速加強自己的背景知識。」什麼？看漫畫？「我們看『鐵馬少年』，瞭解騎車時有很多情境，比如運動過度時身體會進入無氧區間，就會出現不舒服的現象；有些人體質特別好、乳酸代謝特別快，不同的人代謝就有很大的差異。於是我們就回想當初在學校我們都有生理學的背景，要讀懂心電圖其實很複雜，但一般使用者沒時間去理解那樣複雜的心跳等級和數據，我們要做的就是把複雜的數據用簡單的圖形呈現，所以就利用波形來展示生理數值，這樣最容易幫助大家理解。」除了使用波形圖示（圖二），也用 Stamina 這個代表「戰力、鬥志」的運動字眼，讓大家更好理解自己的身體數值（圖三）。
圖二、HeartWave 搭配委外設計的 iOS版本 app，簡潔漂亮的介面、易讀易懂。
圖片來源：博晶醫電官網
圖三、生理數值以波形表示
圖片來源：博晶醫電官網
為了要讓公司獲利，交大電子背景的程士恆開始以數字思考。「經營公司還是要看 ROI，全球心跳帶的市場來說，一年賣超過一千萬條，換算成產值至少有300億，我們只要能佔其中的三十分之一，就有10億的營業額，對小公司而言已經很不得了了。後來我們開始拆解如何去得到這10億。於是我們和運動器材廠商及自行車廠商談合作模式，搭配其他產品一起賣，讓產品結合更多樣化。」面對市場常見的削價競爭，程士恆認為藍牙的出現讓心跳帶在市場的價格已經開始崩盤，因此很多廠商已經開始砍價格，而 HeartWave 的搭配可以提高其他產品的差異，進而避免削價競爭。「我們發現只要有一個廠商願意讓我們做10k，我們就可以多一個資本額，這真的非常鼓舞我們，覺得這是一個非常精簡的商業模式，只要找到合適的銷售夥伴及ODM客戶。」
跳脫技術本位的思考 使用簡單才能贏得廣大市場
產品要獲得使用者好評、獲得投資人的青睞，一定要有獨特的賣點。程士恆說起當初在展示產品時，總是很容易從技術本位出發。「我們很容易從技術本位去想我們的產品該怎麼推廣，常會覺得自己做出來的心電圖很強，覺得別人一定要量乳酸，但很多使用者其實不在意乳酸。但是像市面上很簡單的計步器，廠商就有辦法把很多情境包裝於其中，讓人家想去用它。使用簡單，才能打到很廣的市場，所以我們就學到不要從技術本位去說明產品特色。」思路開始轉變後，程士恆開始思考競爭對手是誰，「這才發現我的競爭對手是跑步鞋和自行車、健身房，就像我問過很多騎車的人，大家讓自己進步的方法最直接就是投資設備。所以我必須用更簡單的方法告訴大家，投資自己、理解自己的體能也是一個可以進步的方法。用這樣的方式去講，得到的迴響就很直接，大家也開始想要更理解自己體能。」
很多女生運動是為了塑身減肥，但更怕練錯方法，把自己練成金剛芭比。程士恆進一步說明，「要怎麼知道去上健身房的鍛鍊有沒有用錯方法？很多人運動會憑感覺，以為在無氧區間撐著運動，就是在燃燒卡路里，但其實這不會燃燒卡路里，是在消耗糖份，這樣會想吐的，運動也無法持久。」程士恆發現這樣的說法比起講解運動生理學更能讓人家接受。
訂好權利範圍 專利撰寫才能省時
研發 HeartWave 過程也歷經一番辛苦，專利申請保護技術絕對必要。說起專利撰寫，程士恆在學生時期已有相關經驗。「我大學的指導老師當初是交大智權組組長，從他身上就學習到很多和智財相關的知識和資源，後來自己也修了專利撰寫的實務課程，對於如何申請專利有初步認知，所以我會自己寫好 claim，再請專利工程師將前面專業部份補齊。」
大部分新創公司都會面臨專利撰寫後，申請專利的資金問題。程士恆說明自己的解套方式。「對新創公司來說，就盡量利用專利優先權制度（註1），在一年內趕快把產品技術和專利評估好，然後再提出申請。」對於公司未來的發展期許，程士恆認為運動產業在歐美相當成熟，接受度最高的市場也是歐美，創業就是希望用自己的方式去解決問題，因此未來希望 HeartWave 能打入歐美市場，也因此產品一開始便在國外網站 Indiegogo 進行預購，台灣的 LimitStyle 也可預購。看這兩個網站預購熱門程度，可知現今運動風氣之盛，運動器材市場搭配行銷手法，仍持續是一片藍海。
後記：由於筆者於採訪過程對心跳帶很感興趣，本身也持續進行單車、跑步等運動，相當好奇「女性」配戴心跳帶的便利性與舒適度，於是前往博晶醫電進行了騎車實測。
首先將HeartWave 藍牙心跳帶以軟帶穿於胸部下方，在橫隔膜正上方，以盡量靠近心臟為主。按下開關就可與已安裝 app、並設定好個人身體資料值（如年齡、性別、身高體重）的 iPhone 進行藍牙配對。
圖片來源：博晶醫電官網
實測開始前，app 數值顯示筆者心跳值一分鐘 53 下，以前只有在醫院中大型的心電圖機可量測這樣的訊號，現在穿上心跳帶就看到了自己的心電圖。
尚未開始踩踏單車，心跳值53 BPM，踏頻為0，戰鬥力 100%。
開始努力踩單車約8分鐘後，踏頻一分鐘 74 下，時速 32.3 公里，心跳值上升至一分鐘 154 下。紅色箭頭表示心跳值，已經進到紅色的「無氧區間」，的確當時是已經喘到有點無法說話了。心跳超過白色區間，進到紅色區間，就表示已經進入無氧運動的狀態，如果發現能量值已經遞減到很低，就要提醒自己放慢速度、或是休息，就可以再回到有氧區間。運動該維持在有氧區間，才是安全的訓練範圍。
為了讓自己體能回到有氧區間，將速度放慢，心跳值便降到一分鐘127下，稍微喘，但還可以說話的程度。回到有氧區間代表身體裡面有氧氣在流動，可以源源不絕靠順暢的呼吸繼續運動，而無氧運動其實沒辦法撐很久，因為不斷燃燒葡萄糖，身體很容易疲勞，因此讓身體回到有氧狀態是非常重要的。
因為實測當天，是以練習架架起單車、在室內原地踩踏單車，因此 GPS 衛星定位都在同一位置，無法顯示路線。以下為實測近15分鐘、騎乘距離5公里的完整數據。
下圖紅色曲線為心跳攀升與下降的程度，藍線則為人體氮氣的消耗，藉以解析評估人體乳酸值的累積程度，並建議運動時加速與減速的時機。當身體乳酸值大量累積，人體氮氣被使用而數值下降。透過放慢運動的步調，身體乳酸適度代謝而氮氣就可以被補充回來。
下圖說明手指可以在各區間移動，顯示每個不同時間、區段的數值。
實測過程相當有趣，產品對喜愛運動的人士來說真是一大福音，能知道自己的生理參數可以作為運動訓練的參考，多瞭解身體數值也可以讓運動更事半功倍。筆者以女性的角度去進行實測，發現女生穿戴心跳帶也不麻煩，直接在胸下圍扣上即可。但如果未來心跳帶可以結合女性運動內衣，讓產品可以直接扣在女性運動內衣上，無須額外穿軟帶，想必這樣的產品會更受女性廣大市場的歡迎。
註一：國際優先權制度－申請人在外國首次提出專利申請後之一定的優先權期間內（發明、新型為十二個月，設計為六個月），以主張該先申請案申請日為優先權日之方式，在我國以相同內容提出專利申請。先申請案可為一件以上的外國專利申請案，惟其優先權期間以最早先申請案之申請日起算。
上述申請案於申請時同時主張優先權主要是為了避免在優先權期間因申請內容之公開、實施，或因他人提出相同內容之專利申請而造成新穎性及其他專利要件喪失的危機。
更多歷期精采文章，請參閱智權報總覽 >>
|
