大陸內需市場商機龐大，也是跨國品牌爭相插旗之地，台灣業者想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，善用兩岸品牌合作策略或許是個可行的方法。無論是攜手大陸業者共創新品牌，或是藉由異業結盟強化彼此品牌效益，只要找到最適當的戰略，就能發揮「1+1>2」的品牌效果。

海峽兩岸商務發展協調會常委陳子昂指出，品牌合作有兩種模式，第一種是「新創品牌」，也就是兩家以上的企業合作開發新產品、設計新LOGO，並結合產品定位及行銷策略，創建出一項全新的品牌。例如，德國的戴姆勒與中國的比亞迪出資各半，攜手創立主打中國市場的電動車新品牌「騰勢」（Denza），由戴姆勒負責整車製造、比亞迪提供零組件，打造出高端的電動車，並在2014年正式投產（如圖一）。相似的例子還有德國的曼集團（MAN）與中國重汽合作，在2009年開發新品牌「重卡」（SITRAK），由中國重汽掌握股權，曼集團掌握核心技術的智財權，並授予重汽集團為期七年的卡車、發動機和相關零組件在大陸的獨家技術使用權（如圖二）。

圖一、中國的比亞迪與德國戴姆勒共創的電動車新品牌「騰勢」（Denza）。

圖片來源：Denza

圖二、由中國重汽及德國曼集團合作的新品牌SITRAK重卡。

圖片來源：SITRAK

除了共創新品牌外，兩家以上的企業也能在既有的品牌下，重新定位產品的功能，進而強化品牌的效益，其中最常使用的方是就是異業結盟，像是美國Nike與Apple合作的新產品「Nike+系列」、韓國LG集團與義大利精品Prada合作的「Prada Phone by LG」，或是台灣Acer電腦與義大利汽車生產商法拉利（Ferrari）推出的「Acer Ferrari」系列產品，都可作為品牌之間兩兩結合推出新產品的參考模式。

零組件業者  可藉「台灣inside」提升品牌價值

陳子昂認為，大型的兩岸企業，可以「1+1」模式直接合作，由於大型企業的資源較豐富，只要雙方有意願即有展開合作的機會，但若是台灣的中小型企業想與對岸合作，比較有可能的作法是採取「聯合品牌」的模式，因涉及的企業數目較多，就需要政府提供政策上的支持。

至於台灣的零組件，可思考以台灣「inside」作為品牌策略，因為台灣很多零組件都做到世界第一的市占率，卻不是知名的品牌，可效法Intel inside的行銷手法，爭取OEM廠商支持合作，展開聯合廣告計畫。只要電腦製造商願意在自家產品的廣告上放上Intel inside標誌，Intel就贊助三至五成的廣告費用，這項計畫成功在1992年時拉攏700家廠商加入聯合廣告計畫，隔年Intel就被Financial World評選為全球第三大有價值的品牌。台灣大立光身為全球最大的手機鏡頭廠、聯發科在中國手機晶片市佔率約五成，但一般消費者多半熟悉手機品牌而不是內裝的鏡頭和晶片，零組件業者可強化「台灣inside」提升品牌價值。

表一、兩岸品牌合作策略

資料來源：MIC，2015年4月

兩岸共享通路資源 加速品牌進入市場

若要加快一個新品牌進入市場的速度，共享既有的通路資源可縮短進入期。在兩岸簽訂ECFA之後，食品業的交流機會增加，當初拔得頭籌的是愛之味公司。愛之味是台灣的上市食品公司，也是台灣五百大企業之一，在2010年宣布與京泰實業集團、北京燕京啤酒共同成立「燕京愛之味國際股份有限公司」，合作發展大陸內需的冷藏飲料市場，初期發展的銷售市場集中在上海、北京。

燕京啤酒是北京最大、中國前五大的啤酒業者，愛之味和燕京啤酒這兩家上市公司的合作，雙方著眼於兩岸的資金、市場、技術、人才優勢互補，愛之味和京泰集團簽約合作後，2011年正式將「燕京啤酒」引進台灣啤酒市場，並透過愛之味原有的通路進行銷售。而愛之味旗下產品則可透過燕京啤酒的通路，直通北京市場，節省進軍中國市場的通路佈局，創造出更大的商機。

圖三、愛之味和京泰集團合作成立新公司，將「燕京啤酒」引進台灣啤酒市場。

圖片來源：愛之味、燕京官網

兩岸技術合作 成立新品牌

由於台灣小吃聞名兩岸，若將品牌合作的觸角延伸到食品業上，更是契機無限。大陸企業熟悉本土市場，優勢在於選擇店鋪、員工訓練與管理，台灣廠商則以產品創新、研發能力見長，雙方合作可以產生互補作用。台灣六角國際事業旗下「仙Q」甜品，與上海「巴貝拉」意舟餐飲管理有限公司牽手合作，在2008年創立新品牌「果留仙」甜品工坊，當年也是開啟兩岸連鎖業合作之先。

圖四、台灣六角國際的「仙Q」甜品，與上海「巴貝拉」合作創立甜品新品牌「果留仙」。
 
圖片來源：http://www.fecityonline.com/BigCity/upload/1369a9da08300000ae04.jpg、百度百科

上海意舟餐飲管理有限公司董事長陳韋興早在2002年就註冊了「巴貝拉」商標，六角國際為了將旗下仙Q甜品發展擴至上海，評估台灣食品業要進入大陸餐飲市場，和當地企業合作最有利，因而選擇以技術授權人民幣2,000萬元和「巴貝拉」進行合作，由仙Q提供燒仙草、芋圓冰、紅豆冰、薏仁冰等台灣特色甜品小吃，並在技術與產品研發上提供支援；巴貝拉負責在上海、北京尋找合適地點開店。

表二、兩岸品牌合作案例

資料來源：MIC，2015年4月

兩岸品牌合作關鍵：建立共識

陳子昂觀察發現，兩岸品牌要談合作，最大的問題還是在於共識的建立，品牌合作是以新創品牌還是既有品牌為主？目標是大陸市場還是國際市場？聯合品牌是否對於所有企業都能產生正面效益，仍有待評估確認。此外，兩岸對於品牌合作概念仍不夠清晰，雖然兩岸政府都希望推動品牌合作，但是相關單位的對接窗口與合作方向，仍需要進一步的確認。另一方面，規範不同也會是問題所在，兩岸產品認證檢測或規格都不盡相同，需要建立起共同的認證規範，才能建立起合作的橋樑。陳子昂認為，可從「華人特色」作為兩岸合作的最大公約數，短期可先從兩岸共同行銷品牌做起，長期而言才有可能共創出華人品牌。

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