170期
2016 年 10 月 19 日
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中國大陸積極對台招手  你對赴大陸創業有興趣嗎?
吳碧娥╱北美智權報 編輯部

前陣子中國國務院宣布拿出人民幣400億的創業基金鼓勵台灣青年到大陸創業,一時之間在台灣成為熱門話題。目前在大陸各地區成立22個創業基地,其中最廣為人知的平潭「台灣創業園」,更喊出最高人民幣300萬元的創業補助。大陸市場大、機會多,但相對來說也是較為陌生的地方,面對對岸政府積極招手,對年輕人來說,到大陸創業到底是不是個好機會呢?

日前中國國務院宣佈的「雙創」政策(大眾創業、萬眾創新),拿出為數人民幣400百億的創業基金對想創業的台灣青年發出邀請,一時之間在台灣成為熱門話題。這項政策的執行單位是國台辦,負責動員各地方政府,目前在大陸各地區共成立22個創業基地,加上中國大陸積極推動創業活動,在大陸創業的資源和募資機會都比在台灣多,成為吸引台灣青年過去大陸創業的極大誘因。

圖一、國台辦已成立之創業基地。

資料來源:海峽兩岸青年創業基地、群創知識科技整理

表一、大陸各地方鼓勵台灣創業的相關政策

資料來源:群創知識科技

其中,在台灣最廣為人知的是在平潭設立的「台灣創業園區」,招商對象為台灣的大學生創客,還為此頒佈了《台灣創業園扶持措施實施細則(試行)》,鼓勵台灣年輕人入駐平潭創業園區創業就業。「台灣創業園區」規劃四大功能區,分別為兩岸青年創業基地、高新技術産業區、跨境電商園區和企業總部,提供創業場所、創業資金、創業人才、創業服務獎勵、創業融資等五方面扶持政策。

表二、平潭「台灣創業園」扶持創業政策

資料來源:《台灣創業園扶持措施實施細則(試行)》

截止2016年5月8日,台灣創業園實際入駐眾創空間管理機構9個,國家級孵化器管理機構1個,入孵企業49個,其他項目48個。入駐項目包括生物科技、電子信息、裝備製造、健康管理、金融服務、商貿服務、文化創意、旅遊服務等。已註冊企業中,台資控股企業占57%。入駐機構員工總人數617人,其中45歲以下有545人、台籍112人。[1]

大陸創業經驗分享:從創業到協助台商創業

贏向網路科技股份有限公司董事長賀淑娟在2011年取得中國阿里巴巴淘寶大學教學證書,她是第一位淘寶官方認可的台灣人,也是淘寶大學精英講師中首位海外講師,專長於兩岸的電商團隊經營管理、跨境電商運營、淘寶網行銷運營管理、電商創業。賀淑娟在2006年成立淘寶網店鋪,主要代購台灣鳳梨酥、太陽餅等食品糕點,2012年時自創保養品及食品品牌,隔年成立贏向網路科技,目前在深圳、福州都有公司,近期還進駐平潭設立貿易公司,協助台商到大陸去創業。

圖二、贏向網路科技股份有限公司董事長賀淑娟在2016年「大陸投資實務研討會」分享中國創業面面觀。

圖片來源:環宇法律提供

賀淑娟提起在大陸創業的過程,免不了遇上許多挫折、失敗甚至被騙的慘痛經驗,「在人前笑、在人後哭」,是每個創業者必經的歷程。賀淑娟現在將自己定位為跨境電商,商品不只要銷售到大陸去,還要賣到全世界,她認為台灣人最早就是以貿易起家的,這就是台灣的優勢。不過,雖然她在大陸創業,卻選擇把工廠放在台灣,製作完成再快遞或貨運到大陸去,儘管成本比較高,但卻能保有MIT的台灣品牌光環。若有興趣加入跨境電商的行列,賀淑娟推薦阿里巴巴旗下的「全球速賣通」,算是目前經營比較完善的跨境電商平台。

圖三、跨境電商平台「全球速賣通」。

圖片來源:全球速賣通官網

台灣人在大陸創業的模式有很多種,若以商品創業,可能是製造商(工廠),或是代理別人商品銷售的代理商。若想找商品創業,要賣到國外去最好是MIT商品,除了食品、美妝品之外,賀淑娟也曾代理過烏來原住民圖騰商品到「全球速賣通」銷售,好處是不用擔心商品的效期和成分。找到合適的商品後,進一步要考慮在線上或實體平台銷售。賀淑娟提醒,近幾年大陸對於網路銷售規範日漸增加,必須申請商標及海關證、食品流通證、商品備案等各項認證,這方面的相關規定也要多加留意。

圖四、台商在大陸的創業模式

圖片來源:平潭贏向

群創知識科技股份有限公司總經理林以山則在2016年「大陸投資實務研討會」中指出,雖然在大陸創業看似前景美好,但還是有許多問題點必須注意。雖然兩岸說著同樣的語言,但文化早就相差太遠,身處台灣的我們無法靠幾場演講、幾本書、幾天參訪就瞭解大陸。文化是一種是生活方式、一種族群認同,台灣人剛到大陸不管是資源、人脈網絡都有限,當地人情社會也需要適應一陣子才能「著陸」,很多人到了大陸才發現自己「水土不服」。

西進大陸資源取得不易,當心水土不服

資源取得不易是台灣人最大的劣勢,中國大陸銀行對於中小企業放款管制很嚴,台商企業不易在陸方銀行取得相關資金,常需回台籌措資金,且中小企業在中國大陸仍有收不到款項問題,造成資金周轉發生困難。在政府採購案方面,大陸採購政策仍以國內採購為主,且沒有公開招標的具體操作規程,在流程不透明又金額龐大的情況下,以中小企業為主的台商幾乎無能力參與大陸的政府採購案,同時台商被認定為「外商」,會因投標的限制而無法參與標案。林以山說,在大陸培訓員工也是件困難的事,已熟練工作內容的員工很容易被其他薪資較高的工廠或公司挖角,甚至把公司機密都一起夾帶出廠;而且大陸員工來自四面八方,容易結成地方派系,勾心鬥角形成內耗,且普遍缺乏向心力,如何管理員工是一門大學問。

圖五、群創知識科技股份有限公司總經理林以山

圖片來源:環宇法律提供

此外,大陸社會仍然維持很重的人治色彩,台灣人對於環境的熟悉與掌握度比不上大陸本土企業主,可能形成競爭上的劣勢。知識產權保護不足也是另一個問題點,模仿、盜版、山寨品在大陸市場層出不窮,侵犯商標權的情況常發生,雖可提出法律訴訟行動,但制裁不法的效果仍未能彰顯。

創業失敗十分正常,成功才是不正常

林以山最後提醒想創業的年輕人要做好心理建設,因為「創業失敗十分正常,成功才是不正常」,根據2014年經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計,在台灣創業一年內就倒閉的失敗率高達90%,存活下來的10%在五年內又有90%可能倒閉,面對更加「狼性」的中國市場,西進創業要更下功夫,新創團隊必須獨立思考判斷,大陸是不是一個適合你團隊、產品、或甚至政治立場的市場所在!

備註

 

作者: 吳碧娥
現任: 北美智權報資深編輯
學歷: 政治大學新聞研究所
經歷: 驊訊電子總經理室特助
經濟日報財經組記者
東森購物總經理室經營企劃

 

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