数字内容作品涵盖题材故事、环境技术、工具使用三大领域，常见许多志同道合的好朋友一起成立工作室，却在成功之后一夕翻脸，只因为对于授权的理念不同。要谈数字内容授权，最重要的是怎么「卖掉自己」，还有「不要被卖掉」，尤其要特别注意授权的各项陷阱，以免不小心官司上身。

台湾地区“数位内容学院（Digital Content Institute）”组长刘书贤本身在数字内容产业界有多年的工作经验，曾经担任多媒体动画导演、网络动画创意总监、营销协理，他日前受台湾地区“智慧财产局”（编者注：即“知识产权局”）之邀以 「数字内容的著作利用与授权」为题发表演讲，刘书贤提醒，谈数字内容授权时，最重要的是怎么「卖掉自己」，还有「不要被卖掉」，尤其要特别注意授权的陷 阱。

数字内容（digital content）的涵意很广，经济部数字内容产业推动办公室将数字内容定义为：「将图像、字符、影像、语音等数据加以数字化并整合运用之技术、产品或服 务」。依照领域别，可将数字内容产业分为数字游戏、计算机动画、数字学习、数字典藏出版、数字影音、行动应用、网络服务、内容软件等八大类（详见图一）。

图一、台湾地区数字内容产业范畴与次领域

图片来源：经济部工业局

「新媒体」（New Media）是数字内容家族的新成员，包括互联网、行动4G、数字社群、智能媒体，以及P2P、微电影、直播、网游、手游、APP、VR、AR等新介质， 都是相对于传统媒体的新型态媒体。「新媒体」之所以重要，是因为未来十年媒体的相关收益，都将快速往新媒体移动，因此新媒体内容如何授权将是重要课题。

新媒体势力兴起  数字内容授权学问大

时下流行的直播是新媒体时代的宠儿，直播点阅的收视不亚于电视媒体，在中国大陆7亿人口的网民中，已有3～4亿人口会在直播中进行消费。新媒体的特性是能置入很多商品广告，甚至让商品本身成为故事不可或缺的主轴。虽然直播平台架设成本很高，但很大的收益来自于授权，一场直播的时间、内容、人物、事件和对话，都可以产生版权。故事产生之后，还可以包装成游戏、电子书、漫画，以各种实体和虚拟的衍生性商品重制授权。直播型态的网红秀，背后有可能是绑定的策略联盟合作，各项商机延伸而出。不过，新媒体常会遇到许多著作权的问题，若不了解相关法规，就很容易踩到红线。

表一、新媒体的授权（以直播为例）

数据源：刘书贤简报

内容供货商（Content Provider）不只要产出内容题材，还要创造出最大化的授权机会，因此在原始题材上，必须寻找多元的数字内容来源。利用曼陀罗九宫格思考法进行脑力激荡，是一种常用的手法，例如以最近流行的「小鲜肉」为题材，去思考数字内容的授权方向和商品置入，就有可能授权给文具、衣饰、漫画、餐厅、小说、动画、游 戏等不同类型商品，再进一步找各领域的业者谈授权合作。

自己的版权自己救

刘书贤强调，授权和被授权时一定要先具备法律认知，后续出问题找律师或法务时，才比较有胜算。有些公司有自己的法务，有些 则是和律师事务所合作，无论如何，内容供货商必须了解自身的法律策略，在司法防御上首重举证，必须先准备充足的证据，尤其是技术相关的内容，很多技术是走 在法律前面，若能找到比较有经验的法务，帮助当然会比较大。

除了防范他人侵害你的权益，也要小心违法侵权。数字内容供货商常会使用到各项软件工具，实务上常见到公司没有编列购买软件 的预算，设计需要使用某一套工具时，只好使用试用版做，但很多工具软件的试用版早已埋下后门程序，它会在你使用一段时间后就挡住，若设计人直接进行破解使 用，此种行为就涉及违法侵权，加上工具商又埋了后门，一破解软件很容易就被抓出来。

工作合约怎么签订？

数字内容涉及很多新型态的商业模式，要如何报价才合理呢？最近台湾地区有剧本团队接到中国国内网络连续剧的合作邀约，通常没有前例可循的合作模式，会以「工时」来报价，先以该份工作需要多少天来计算，再换算成每位人力所需的工时总数来报价；若有使用到其他技术，再继续往上加值。合约 签订之后，最容易发生取款的问题，连续剧拍完之后创作人拿不到钱时有所闻，或是拿了支票也换不到钱，因此合约签订要特别注意取款的方式，采取「前金后谢」 会是比较安全的模式。

台湾有很多小型的数字内容公司，老板自己拟定很多不合理的合约条文，像是约束员工在下班后的作品也是属于公司。不过，公司自己制订的私法是不能凌驾在司法之上，拟定合约还是应该找专业的法务，就算要规范竞业禁止，也要提供相对合理的补偿。

我要授权内容，要注意什么？

刘书贤曾经去跟一位漫画家谈移动电子书授权，却发现之前已经被出版商在签合约时签走了，一个漫画家一辈子可能只有几个能够大卖的作品，却有可能在不注意中将授权签了出去，错过真正能赚钱的机会。以创作人的角度来看，即使透过经纪人或代理谈授权，也要注意该对象的专业领域和优势通路在哪里，不要包山包海一次签给同一个对象，否则本来可以衍生更多商品，就有可能无法再授权。

强势的内容业者当然不用担心这样的问题，反而是一直在等待授权机会上门的弱势内容供应者，遇上一个强势的平台时，即使条件不合理可能也无法拒绝。刘书贤建议，弱势的内容业者可以改谈「优先权」，例如出书时被要求一并签下电子书授权，只要双方签订的是「优先权」，当未来有电子书业者来谈合作时，只要原本授权的对象无法跟进，原创作者还是可以其他业者合作，这种作法通常强势的平台也能接受，双方的权益都能获得保障。

另外，签合约时要注意查核权和验收方式，尤其是和新平台合作，又是以下载数量来计算收入拆分时，必须在合约上记载要能提供原始报表，或是对报表有疑虑时有权查核，以避免下载量明明很好，创作者却收不到钱的窘境。

营销授权不等于商业授权

虽然商业合作前仔细签订合约是基本常识，但实务上执行起来却不一定那么容易。刘书贤提到，电影界有很多人给的版权是没有合约的，或是只有意向书或口头约定，许多业者碍于现实或时间压力还是会配合进行，但别忘记夜路走多了还是可能碰到问题，尽量还是要取得正式合约，或是保留各 种授权资料。

刘书贤自己就曾经因为授权纠纷碰过两次官司，有一次是产品已经上架，但许可协议还没签下来。起初国外电影原厂向院线片商表示，在台湾地区的授权没有问题，院线片商就以营销授权方式偷跑授权商品，没想到原厂其实有个股东已经授权到印度公司，印度公司又授权给另一位台湾人，因此产品 上架之后马上就被告。问题发生后，此时院线片商表示不记得有授权一事，还好刘书贤有保留当时院线商寄来的营销产品和寄件收据，以此证明院线片商有授权的意图，才免于沦为恶意侵权。另一次是新一个年度的许可协议还没续约，双方只靠口头约定，商品就已经上架，结果就在这段空窗期间发生侵权纠纷。

刘书贤最后也提醒，所有的关系都要建立在合约上，如果是透过非正式合约授权给你的对象，通常都会很小心不留下证据，请妥善保留双方通话纪录、收帐传真、汇款确认收据，这些都是未来发生纠纷时保护自己的证据。