图像授权商机有多大？台湾知名插画家弯弯的授权外围商品，在5年之间就卖出新台币10亿元。不过，要靠图像授权赚到钱，前提是要做好完善的知识产权保护，尤其是创作的著作权和商标，否则可能都是一场空！

创意链接信息股份有限公司总经理陈虹年是台湾文化创意产业联盟协会理事，曾取得知名插画家弯弯、马克等人的授权经纪与外围产品营销。陈虹年指出，图像授权之前，一定要制定生产和制造的规则，产品完成后到通路及消费者手上时，才会建立起品牌；因此有时候，授权方甚至会参与到商品设计，否则若成品不好，也会影响到品牌的价值。若未事先建好规则，品牌一旦打烂或滥用，以后就没有授权的价值了。因此，图像授权必须结合通路与营销，有组织性的创造品牌的价值，才有机会将产品「卖出去」！

图一、台湾地区「智慧財產局」邀请创意链接信息股份有限公司总经理陈虹年分享图像授权实务经验。

吴碧娥／摄影

陈虹年刚开始和弯弯合作时，要为弯弯举办记者会。因为当时弯弯知名度还不够，陈虹年以一年图像授权金10万元开价，逐一询问厂商要不要授权，结果都被拒绝。陈虹年分析，末端售价100元的商品，成本大概要控制在25元左右，加了授权金当然会提高一点成本，问题是授权商品要生产多少数量？生产出去之后要卖给谁？厂商最担心库存问题，是不愿意掏钱买授权的主因。

为了说服厂商生产，陈虹年告诉厂商，「产品我设计、图给你用，请你先帮我打样。等到记者会结束，如果还是认为不适合签约，打样费我出。若评估之后觉得可行，才需要出10万元授权费并生产商品」。在此模式下，陈虹年顺利找到10家愿意先打样产品的厂商，再利用部落格串连替弯弯宣传，以「第一个破亿的部落格」为卖点，找来诚品、金石堂等通路商共同参与，为弯弯举办了盛大的记者会，当天吸引200位消费者和粉丝到场。从筹划活动到记者会当天，总共花了4个月时间，最后10家厂商都点头签约。陈虹年说，「这就是整合的力量」，若是各自独立开发，很容易就被厂商拒绝；透过共同合作开发商品授权，事实证明是一条可行的路。

图像授权   商标问题不可轻忽

和弯弯合作的过程中，陈虹年感受到授权商品的庞大商机，因为弯弯不含出版品在内的授权商品，在短短五年之间创造出新台币10亿元产值，但许多衍生的问题也伴随而来。

图二、弯弯目前在62icon上贩卖的图像外围商品。

图片来源：62icon官网

陈虹年回忆，她曾经和知名的乖乖食品谈弯弯的图像商品授权，结果被乖乖拒绝；但是陈虹年并未放弃，转而跟通路商7-11提案做草莓季的乖乖。这项提案7-11被接受，7-11告诉乖乖公司，要使用弯弯的图像推出草莓口味的乖乖，成功促成乖乖结合弯弯肖像，推出弯型玉米脆条品牌「弯の脆果」，一整年的销售金额整整成长69%，足见图像对于产品销售能带来可观的贡献。

图三、2009年乖乖食品与图文插画家弯弯所合作推出的外围产品「弯の脆果」。

图片来源：陈虹年简报

只不过，正当陈虹年与弯弯享受于这项成功所带来的喜悦时，才想到应该去登记食品类别的商标，结果准备去登记时，才发现商标被乖乖登记走了。由于弯弯图像本身已是知名品牌，最后成功要回商标权，但却失去了后续和乖乖合作的生意机会，若当初能事先把商标准备好，或许双方还能够长久合作下去。陈虹年强调，图像授权一定要先思考商标问题，否则可能会因此丧失很多机会。

台湾第一个图像授权自动化与商品客制化平台——「62icon」

图像授权之后，更重要的是帮助艺术家做营销推广和处理法律问题。陈虹年过去担任弯弯、马克项目经纪时，为了要帮艺术家操作品牌，是采全经纪独家授权，这是过去赖以维生的方法。但合约到期后，艺术家可能就会自立门户或和其他人合作，因此陈虹年开始思考创造一个平台，让所有艺术家都能纳入，藉由合作产生经纪约，继而规划品牌、开发商品并生产，这也是她成立国内第一个图像授权自动化与商品客制化平台「62icon」的起因。

图四、62icon文创自动化产业平台特色

图片来源：62icon官网

创新的艺术产业授权服务模式

到今年6月，62icon上线运作即将满两年，目前拥有IP的创作者，已从最初的数百人成长超过2,000人，甚至一个创作者就拥有数百件的授权商品。为了将卖出的商品利润分给艺术家，62icon尽可能降低利润，每当艺术家所设计的商品售出，就可获得定价的10%红利，等同图像授权金。「自动化」是62icon运作的最大特色，所有权利回归创作者身上，创作者可以在在线直接设计、上架销售，上架买卖即授权，也可以随时将商品下架，合作就终止。若有特殊项目或商品合作，可以另外谈授权，最重要的宗旨，就是不再绑死经纪约。

图五、在62icon里有许多来自不同地方的创作者，目前超过2,000人。

图片来源：62icon官网

解决智财问题   纳入保险机制

图文创作最担心仿冒和盗用的问题，为了避免偷图，所有创作者必须承诺使用的是属于自己的创意，但一路上仍遇到许多盗用的问题。陈虹年指出，若有人偷图放上网贩卖，原作者一定会来向平台求偿，因此陈虹年选择启动保险机制，遇到版权纠纷均由保险公司处理，若有求偿问题，保险公司会先处理索赔事宜，再回头向62icon谈赔偿。解决智财问题之后，艺术家才能放心授权，加上62icon网站上只会放小图，就算真的被盗，也无法做成商品。

现在越来越多人看到图像授权的产值，各种图文授权商品也不停推出，但要经营图像就必须往品牌方向思考，消费者、工厂、通路都要全面衡量。在授权之前，要区分产品类别和产业，不能重复授权，授权期间多久就代表要提供多久的服务，因此授权的金额要仔细评估。陈虹年发现，很多艺术家不懂得保护自己，都天真的签下了卖身契。陈虹年说，著作权这件事，问题通常都出在「自己不小心」，乖乖商标权登记就是一个前例。图文作家画了图没有去登记，有一天可能就被人家盗用。为求妥善保护智财，62icon经营图像的在线授权，也有4项专利正在申请中。

图六、62icon在线授权的营运模式

图片来源：陈虹年简报

展望未来，62icon即将进军中国国内市场，第一步是和中国室内设计师网站合作进行图像授权；在台湾最重要的是管好两件事：IP和IT，把工具和所有保护流程都准备好再到中国国内发展。陈虹年提醒，在台湾不用特别登记著作权，但在国内，图像创作一定要注册登记才有著作权，否则就算使用或销售再多，也不能控告他人侵害权利。中国现在越来越重视知识产权保护，台湾艺术创作家若真有心到中国发展，一定要先做商标登记，否则被人家登记走就是别人的！