在之前《专利大数据-2》一文中，LexisNexis IP的知识产权顾问黎邈就曾经点出问题：传统报告能带来多少insight？黎邈认为insight是可以提供阅读者以前不知道的讯息，他们可以透过报告得到一些新的讯息。而TIPO的资料组组长高佐良也进一步强调这一点，他认为一般专利检索只看到数据，而产业分析则必须跳脱框架，不要再从技术面看专利，而是要整体跳出框架来看产业分析。

台湾智慧财产局 (TIPO) 为了推广专利信息之应用，自2019年5月28日起分别于北、中、南各地共举办了五场「从专利检索看产业分析说明会」，最后一场已于6月25日于台北落网。此研讨会重点在于解说如何运用GPSS及TWPAT两种检索系统作专利检索，藉以发掘专利技术，并运用专利地图来分析产业趋势，及探讨如何经由专利引证推演技术走向。这五场巡回台湾北中南的研讨会虽然题目一样，但内容却有小异，主要是因为讲者从第一场高雄场开始，就每一场与学员的互动，「沿路」补充内容及充实教材，所以理论上6月25日的台北最终场内容最充实；而笔者很幸运的就是参与了最后一场。

这五场的研讨会的主讲者都是TIPO的资料组组长高佐良，当然简报内容也是他一手包办的。高佐良主要专长是专利信息、专利检索、数据探勘、信息管理、商业管理….等等，他说今年是他在TIPO服务第38年，当然不仅对TIPO检索系统的建置有很大的贡献，其检索的经验累积也是相当宝贵的；他在2017及2018年也曾分别举办了专利检索的课程。

这样精彩的课程北美智权报会尽量记录下来，将菁华的部分与读者分享，但由于内容太丰富，所以会以系列方式分数期刊完。另外，值得一提的是，TIPO已明言这次说明会是属专利检索及产业应用分析的进阶课程，所以，主要聚焦在产业分析，一般检索技巧不会赘述。

一般产业分析报告能看到什么?

在之前《专利大数据-2》一文中，LexisNexis IP的知识产权顾问黎邈就曾经点出问题：传统报告能带来多少insight？黎邈认为insight是可以提供阅读者以前不知道的讯息，他们可以透过报告得到一些新的讯息。而高佐良也进一步强调这一点，他认为一般专利检索只看到数据，而产业分析则必须跳脱框架，不要再从技术面看专利，而是要整体跳出框架来看产业分析。

针对「为什么」及「如何」来做产业分析这个问题，高佐良举了两个例子，说明如何「跳脱框架」。

第一个例子比较耳熟能详，就是非洲市场卖鞋子的评估：有2个sales，一个说，大家都不穿鞋子，应该卖不出去；但另一个却说：大家都不穿鞋子，所以应该很好卖。

第二个例子：要把梳子卖给和尚要如何卖？当然守旧的人只有一个想法：卖不出去。第二种人稍为有一点想法，想到庙方可以放一把梳子在梳洗台，让信众去参拜之前梳洗一下，但这样也只能卖出一把。高佐良说这就是一个框架，只从自己的观念去思考，只看到自己想法。他指出有第三种人，他想到一个主意是把梳子卖给前来礼佛的人，可以说这把梳子是经过加持的，只要梳一下头发，身、心灵都会有所改变；这就是跳出框架来创造需求。

高佐良指出，市场经营是为了满足消费者需求，解决顾客实际的问题，所以谈「需求」必须要跳脱从自己角度的框架去看，要切身处地看到顾客的需求，才能思考 (1) 解决顾客实际问题；(2) 如何提升顾客满意度；(3) 如何强化自身市场竞争力及 (4) 如何取得市场优势及利润，而这4点才是产业分析要看的方向。

图1. 产业分析希望找到什么？答案：Ｃ线

图片来源：从专利检索看产业应用说明会简报，TIPO高佐良，2019年6月

产业分析希望找到什么？

从图1可见，一个产品推出市场之后，会有一个价格，随着需要该产品的人数增加（需求），生产的人数也会增加（供给），所以市场价格应该会随着时间轴往下移（蓝线A），即供给增加时价格会变低。现在有一条新的曲线出现(绿线B)：就是厂商再产生一个新的产品；希望藉由新产品能产生新的需求，然后再提高其价格；蓝绿一直在循环。高佐良指出其实是产品技术含量不够，如果是以专利技术来看的话，会不会只是一个新型专利?

那产业分析希望找到的是什么？

答案是咖啡色的Ｃ线。高佐良指出当这条C线的专利含量比A线和B线大(PC>PB>PA)，而且是无法取代的时候，那此一产品即会是从萌芽期、成长期、到成熟期，卖得越多价格越高，因为需求越多。这才是我们作产业分析时希望可以找出来的因子，而不单是看谁有技术、技术含量是多少这些简单数据。

高佐良强调，专利产业分析有两个要点：(1) 整理技术脉络、(2) 判断未来发展方向。整理技术脉络指的是产业分析第一件事是必须要确认产业分类；至于判断未来发展方向则是指在进行产业分析时，必须要把时间摆上去。目前坊间很多产业分析都没有把时间摆上去，但时间其实是产业发展中一个很重要的背景因素。

在此，第一阶段先总结专利产业分析的目的，主要是要了解产品 (1) 具有何种用途、(2) 功能达到什么效益、（3）于市场中能取的何种趋势、(4) 于专利营运承担的风险。

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