东南亚国家内需市场商机庞大，加上东盟六国蓄势待发的基础建设政策，近年来台商纷纷转往东盟国家等新兴市场开拓据点，其中又以越南最为热门。来自台湾的佳日科技，2004年就到越南发展，今年已迈入第15年，目前是越南最具规模的专业电盘厂，专门替台商在越南建厂，预计2020年回台IPO。佳日科技股份有限公司董事长简永昌认为，越南的地理环境很好，未来可以取代新加坡的地位，不过现在要投资越南，可说「越来越难」，他奉劝想过去发展的台商，一定要「本人、本事，还有本钱」，因为这15年来，光是土地的投资成本，就翻涨超过五倍！。

简永昌回忆，2004年1月16日，是他第一次过去越南考察的日子。当他看到当地电线裸露、变电箱生锈的状况，深觉处处都是商机。3月时他第二次过去，土地就签了下去。在语言不通的情况下，只能仰赖当地华人，过程难免会有吃亏的情形。简永昌观察，现在越南人是很骄傲的，不是有人来投资就会乐得全盘接收，台商要在越南投资，一定要按部就班，不要自作聪明。

图一、佳日科技股份有限公司董事长简永昌分享越南的投资实务。

吴碧娥／摄影

越南虽然是东南亚国家，但是地理位置非常好，有机会取代以前新加坡的地位。此外，越南的内需市场大、劳动人口近七成、人口红利很高，投资越南也可以转型做内需。只不过，越南工人对于工作的忠诚度不高，只要月薪多个台币500元，马上就会选择跳槽，辛苦培养多年的劳动力可能就这样没了。还有就是劳动合约只对外国人有效，对本国人「仅供参考」，简永昌举例，公司和员工签订合约，就不能随便叫员工离开；但合约中规范员工离职前要提早告知，真的不来上班公司也莫可奈何。

图二、越南关键数字

图片来源：KPMG

成衣厂、电子业陆续进驻

佳日科技从原本的电盘生产，转型成机电营造工程，业务拓展到各类生产工厂建厂、电盘销售及水电工程承包，多元化经营成一条龙式的产业链，客户包括儒鸿纺织、远东纺织、河静钢铁。目前从大陆转向越南的成衣厂越来越多，南部劳动力已经饱和，开始转往河内等北部城市，除了成衣和鞋厂，电子厂也慢慢迁到越南来，南韩的三星电子就占越南出口的三成。简永昌认为，中国的电子加工业迟早要去越南，否则人力成本会太高；河内离广州很近，只要八小时车程，可以在越南开模具之后，拉回大陆进行加工；从河内走高速公路到海防港不用两小时，出口很便利，因此大陆电子厂迟早会来河内，目前已有台商电子厂先过去，只是现阶段规模还不是很大。

「投资越南，一定要有本人、本事，还有本钱」，简永昌说，现在投资越南的门坎越来越高，和15年相比，光是土地价格就翻涨超过五倍。佳日在南越和北越均有投资，越南的民族性格也是南北大不同，他形容南越人是「浪漫、傲慢、散漫」，而位在政治中心的北越人，做事则是相当一板一眼。若现在要去越南投资，考虑到人力的问题，一定要「南往北移、北往中移」，因为南部大城市胡志明已经不好招工，而首都河内因为各大鞋厂进驻的关系，也开始饱和，距离机场一小时车程内已经不可能进驻，而越南的高速公路要到2025年才会陆续开通。

台商进入越南的策略

近年来国际间反避税已成趋势，越南政府也跟进做了不少税务改革，而企业所得税、增值税及外国承包商扣缴税等税目，皆为越南政府对企业的稽查重点，无形增加台商更多税务风险，尽管如此，越南仍为台商在东南亚较为向往的投资目的地之一。外国投资者必须要提供财务能力和经验的证明，外国股东的国籍也需要符合WTO对于越南所设立的规定。KPMG越南所审计部会计师吴政谚提醒，境外免税天堂BVI公司是现在越南的查税重点，台商可以考虑由台湾公司直接投资越南；若经由台湾公司所持有的新加坡或香港公司间接投资，要注意无法享受台越的租税协议。另外，目前越南的政策是希望吸引高科技及服务业外资进驻，过去大城市所享有的各种租税优惠几乎都在消失中，只剩位于工业区和出口加工区的投资案，还有2年免税、4年减税的优惠。

表一、台越租税协议简介

数据源：KPMG

若要在越南设立公司，实务上大概需要1～2个月时程，主要是因为要先缴交投资计划书，除了部份特定行业（例如银行、房地产、航空、审计）外，外资在越南设立公司没有最低资本额限制，若要从事越南当地分销的贸易公司，主管机关通常可接受的资本额是20万美元。台商要如何取得营运所需的土地呢？有两种方式，可以向政府或政府许可的其他出租人承租土地，可选择每年支付土地租金或一次付清；或是向合资联营的越南合伙人以土地使用权作价入股，租赁期限取决于投资案的存续期间，但不得超过50年、最多可延长至70年，因此在越南投资时，一定要留意拿到的土地还剩几年可使用。

至于台商在越南直接及间接投资所产生的合法越南盾收益，可透过授权信贷机构兑换为外币，再汇至国外，无须缴纳盈利汇款税；但钱回到台湾之后，若汇给企业是股利所得、汇给个人要纳入个人的所得缴税。吴政谚特别强调，越南有外汇管制，越南市场仍然高度依赖外币，尤其是美元，越南盾并不能自由兑换外币。由于越南的政策是「管出不管进」，越南央行对流入越南的外币限制较少，但要汇出时就比较困难，所得来源必须要交代清楚，万一资金的所有人和汇出人不同，小心要汇出时就会出问题。