只要找过工作的人，应该对这样的经验都不陌生：从各大求职网站眼花撩乱的工作选择中，投递出自己的履历，不过很多寄出去的求职信，往往就这么石沈大海，甚至连对方「已读取」的回复都等不到。事实上，如果你是好的人才，也可以拍卖自己让企业来「竞标」。美国的Hired网站，就是针对科技业最炙手可热的设计类以及开发类人才，重新设定招募模式，企业想要抢人才，就必须先主动公开薪资、红利、奖金等信息，让求职者选择要接受谁的面试邀请，彻底打破传统人力银行从 雇主视角选人的傲慢！

人才拍卖模式最早来自于美国

人才拍卖的模式最早来源于美国。人才拍卖平台Hired创立于2012年，是一家为科技和创业公司提供招聘服务的网站。它改变了长久以来「由企业展示职位、求职者投递履历」的模式，相反的，Hired让程序员给自己打上「拍卖」的标签，并在网站上展示自己的才能，由公司来争夺适合的人才。

图一、美国人才拍卖平台Hired

图片来源:Hires官网

其实，创立Hired的构想，正好反映出当年美国的求职环境。由于美国幅员辽阔，常常必须长途跋涉甚至要搭飞机，才能获得一次面试的机会，但是当求职者耗费了这么多时间和心力，结果却发现薪资待遇不如预期，这对公司和求职者双方而言，都是时间成本的浪费。

另一方面，硅谷有非常多的新创公司，苦于知名度不够而无法吸引到优秀的人才，甚至因此面临倒闭的困境。因此，「别在找人的过程中浪费时间」，就成了Matt Mickiewicz创立Hired的理念，去年已拿到两轮融资并开始迈向获利。

图二、使用Hired的招聘企业

图片来源:Hires官网

Hired采取两种方式对招聘企业收费，第一种是收取该名录取员工第一年薪水的 15%，在录取后90天内不满意的话可全额退费。第二种是连续收费24个月，每个月收取该名录取者第一年薪水的1%。 虽然Hired一开始是锁定为软件工程师、程序设计找工作，目前也将拍卖职业的类别，扩大到PM、数据分析、业务、营销、HR、财务等更多职业。

在国内发扬光大

人才拍卖网站在美国崛起之后，积极发展互联网的中国，纷纷出现很多仿效Hired的后起之秀，像是100offer、竞鹿、实力拍、抢贤网，都锁定IT和互联网行业，藉由打破传统的求职网站模式，要替企业找到现在最抢手的程序员。

图三、模仿美国Hired起家的100offer，在2015年获得人民币2000万元A轮融资。

图片来源：100offer官网

图四、由创新工厂投资的JobDeer，团队来自新浪、搜狐、智联招聘等业界知名公司。

图片来源：JobDeer官网

图五、实力拍是由深圳市红领巾网络科技有限公司开发的项目，公司核心团队由海内外精英组成，成员来自IBM、Sony、腾讯等世界知名企业。

图片来源：实力拍官网

图六、抢贤网定位为首个中高级营销人才竞拍平台，包括市场、销售、管道、服务、品牌、公关、BD、推广、国际营销、网络营销、新媒体运营、互联网产品运营等各领域的营销精英。

图片来源：抢贤网官网

以成立于2014年5月的大陆人才拍卖网站「100offer」为例，想求职的程序员首先必须先提交简历，通过100offer内部筛选后，符合条件者才可以参加一周一次的集中拍卖。招聘企业可以浏览这些被拍卖程序员的简历，如果对某位程序员感到兴趣，就可以发出面试邀约。但是否 接受面试邀约，决定权还是回到程序员手中。

图七、100offer拍卖人才的程序

图片来源：100offer官网

检视100offer这个互联网人才拍卖网站，不难发现从网站设计风格到拍卖程序，几乎都有Hired的影子在，Hired的会员包括facebook、UBER、OpenTable等超过2,000家网络公司，100offer上也有小米、百度、腾讯等超过2,000家互联网企 业。

图八、使用100offer的招聘企业

图片来源：100offer官网

100offer每个月会举行两次拍卖会，目前只提供Android、iOS、PHP与Java Web开发、前端工程师、C/C++后台工程师等市面上最抢手的程序员程序员，每次最少有100名超过两年以上工作资历的程序员参加，预计明年参加拍卖的 候选人数字会有数倍的增长。根据100offer统计，目前每月约有400～500名程序员候选人，招聘企业每发出3～4个面试邀请，就能约见到一名候选人，平均为响应率30%。

100offer创办人贾智凡曾在受访时透露，创业灵感来自于对招聘网站与传统猎头模式的不认同。「那些老牌创业网站仅仅将重心放在招聘，并不会花心思关注用户与企业最终是否高效匹配；传统猎头的顾问模式虽然提升了匹配度，却受限于人力成本难以规模化提供服务。」基于此，贾智凡与伙伴决定做高效匹配又将猎头产品化的垂直招聘平台。[1]

台湾也可考虑人才拍卖模式

104信息科技将「生产力4.0」所需人才定义为「新科技人才」[2]，观察企业招募结果发现，2015年第二季「新科技人才」工作机会合计 10.5万，比2014年同期增加27%，比2013年同期增加高达67%。

图九、新科技人才两年工作机会激增67％

数据源：根据104人力银行

不过，尽管企业对于新科技人才求贤若渴，但找人却没这么简单，根据104人力银行统计，2015年 6 月软件工程师职缺数将近 18,000个，拥有相关背景之求职者仅有4,500位。104人力银行分析主要原因，除了人才的应用能力不到位，缺乏跨领域的整合能力，还有许多公司受限于本身是小型新创公司，知名度不高或薪酬偏低，无法吸引优质人才。

就此来看，人才拍卖这种颠覆传统的求才形式，或许能解决企业找不到关键人才的问题。因为这种中高端的新科技人才，实际上并非「缺工作」的一群人，要替他们找到最适合、最有吸引力的工作，人才拍卖不失为一种选择的管道，不但能快速和求才企业进行匹配，新创的网络公司只要给得起好的待 遇，一样有机会竞标到优秀人才。

台湾关键人才缺口扩大

另一方面，根据Oxford Economics 等机构合作的「Global Talent 2021」调查，预测2021年全球各国人才供需的落差程度，没想到在所有调查国家或地区中，台湾居然是人才缺口比例最高的地区，这也显示台湾的关键人才缺口不断在扩大，是值得注意的警讯。

图十、2021年全球各地区人才供需的落差程度

图片来源：Global Talent 2021 Report

更严重的是，台湾的人口红利正在消失，从2016年开始，每年可能平均减少18万人，人力缺口问题已大于人口减少问题。面临强大的国际人才竞争，台湾关键人才逐渐往外地流动已经是不争的事实，更遑论大陆红色供应链的挖角攻势，更是从个人到整个团队。资策会MIC资深产业分析师姜汉仪认为，要解决这样的问题，企业必须重新调整体质，为了适应网络转变，必须打破过往齐头式平等的作法，给予员工更多的弹性和空间，才能形塑正向的人才环境。

备注

1. 参考数据：2015-05-05 DoNews.com「100 offer贾智凡：用「人才拍卖」模式PK传统招聘」。
2. 根据104 信息科技定义，15项新科技人才包括：「运算技术、感测数据、大数据、云端、物联网应用、虚拟现实、 3D打印、机器人、电子商务、行动载具、社群媒体、穿戴式装置、人工智能、4K电视、以及绿能」。