受惠于苹果新手机iPhone 6s热卖，当台湾科技业全面迎战内地市场之际，鸿海集团逆势宣布今年11月合并营收创历史新高，全年营收上看将达4.6兆元，不断扩大营运范围正是鸿海 发展战略。除了在大陆投资设厂，鸿海布局海外的脚步一直没停过，继投资印度之后，近期传出正在巴基斯坦寻找合作商机。此外，被经济部国贸局列为2015年加强拓销重点市场的土耳其，鸿海早就先一步前往布局，抢食手机与平板计算机商机。

驻土耳其代表处经济组推估，已有超过25家台商在土耳其进行投资，金额约为2~2.5亿美元，部分台商是透过第三地至土耳其投资，聘雇员工数约5,000人。台商在土耳其最大投资案，正是鸿海子公司富士康(Foxconn)与惠普计算机(HP)的6,000万美元合资案，每月装配生产笔电20万台；2014年，富士康又增资与土耳其General Mobile集团合作生产手机。

这项跨国合作源自于2010年11月，土耳其政府启动FATIH Project，将计算机科技整合入公共教育体系，计划在2017年前提供土耳其1,700万小学五年级以上中小学生和100万教师每人一台平板计算机，另配 备62万间教室智能型黑板(smart boards)。FATIH Project执行至今已办理3次公共工程采购标案，其中两次为General Mobile得标，由General Mobile负责设计、品牌及组装，富士康供应零配件[1]。

根据土耳其台商会调查，截至2013年12月止，我商在土耳其投资累计件数约达27件，累计金额约950万美元，不过多数是采取股本投资，并未实际派员常驻土耳其。经济部投资审议委员会统计显示，截至2015年7月止，台商于土耳其投资案共11件，总金额为1,136.1万美元，主要投资产业为贸易业、计算机、电子产品及光学制品制造业、皮革业、汽车及其零件制造业、纺织业、金属制品制造业及化学材料制造业，其中皮革和电子产品制造业在土耳其有设厂或直接与土耳其工厂合作。

表一、台商于土耳其投资案

数据源：台湾经济研究院

人口红利引爆商机 土耳其成为东欧最具投资商机潜力市场

在人口方面，根据土耳其统计局的统计数据显示，土耳其自2008年起正式进入人口红利(Demographic dividend)时期，根据人口推估资料，人口红利时期最快在2033年才会结束，人口红利期所带来的经济发展效益，使土耳其成为东欧地区最具投资商机 潜力的市场。

图一、土耳其人口趋势推估

数据源：土耳其统计局，台经院整理

台北土耳其贸易办事处代表艾瑞康（ISMET ERIKAN）积极向台商招手，艾瑞康表示，土耳其在过去十年间GDP成长三倍，最重要的是土耳其处于人口成长的红利时期，国内有50％是对于手机、计算机 等3C设备需求迫切的年轻人口，这对于以ICT产业见长的台湾厂商来说，会是很大的商机。

图二、驻台北土耳其贸易办事处代表艾瑞康（ISMET ERIKAN）参加工商协进会主办的「土耳其经济展望与商机」论坛。

吴碧娥／摄影

随着年轻人口增加及网购市场扩张，土耳其手机用户总人数预计在2017年前能达到7,500万；IT服务和电信服务方面的支 出，将在2016年前增长至2,500万美元。目前土耳其网络用户比例约为42%，预计在2017年上升至47%以上。根据估计，2012～2017年 IT产业的年复合成长率将提升至7.4%。土耳其的手机龙头制造商为Telpa，旗下的自有品牌General Mobile，拥有约两成的手机市占率，Telpa也计划和替苹果代工的鸿海携手，在当地投资生产手机与平板计算机。

FTA杀伤力大 台湾钢铁业竞争力不敌韩国

土耳其目前已经与36个国家签订自由贸易协议（FTA），其中包括对台湾杀伤力最大的韩国，直接冲击到台商在土耳其钢铁业的市占率。因应土耳其国内基础建设需要，过去台湾钢铁是土耳其最重要的进口来源，但台厂市占率已开始逐年下滑，除了汇率影响外，更重要的是关税这项难解的课题。由于韩国浦项钢铁直接在土耳其投资设厂，促成土耳其政府提高未与土耳其签订FTA国家的不锈钢进口关税，台湾并不在签署FTA的名单里，进口关税一下由2%拉高至8%，让韩国在2013年顺势取代台湾，成为土耳其最大的进口来源国，台湾出口不锈钢市占率则由2010年的19.8%，一路下滑至2014年的8.7%。如果要靠贸易巩固台商在土耳其的钢铁市场，就必须克服自由贸易协议的问题；或是考虑在当地投资设厂取代贸易的可能性。

尽管目前台商至土耳其投资案件数不多，但土耳其对于台湾产品的接受度和评价不差，双方交流仍有很大的成长空间。目前台湾出口至土耳其的产品，大致集中于3C产品、手机、电机、机械设备和塑料制品，均为台湾具有出口优势的产品，除了可透过贸易方式出口至土耳其市场外，更重要的是土耳其横跨欧亚的枢纽位置，有助于将产品拓销至邻近欧盟国家。由于土耳其目前精密工业发展不若台湾成熟，台湾机械业厂商有机会于当地寻求产业合作对象；若是 中小企业，不妨采用贸易先行的方式于当地试水温。

汇率波动大 成本计算要留意

曾派驻土耳其五年、担任伊斯坦堡台湾贸易中心主任的外贸协会专门委员阳琬提醒，有意前往土耳其做生意的台商，第一步就是要与当 地的工商会、台商协会建立关系，并寻找信誉良好的合作伙伴，在合作前应先征信并做好风险控管。由于土耳其大多为中小企业，订货特点是少量多样，若想长期在 当地经营或是拓展市场到周边国家，最好考虑在当地设立发或仓库，以避免存货并提供售后服务。

另一方面，土耳其从2001年起采取自由浮动汇率制，外汇可自由出入，汇率容易大幅波动，汇差是一个需要先考虑的重要变动因 素，尤其是2015年，随着邻国叙利亚和俄罗斯接连收到制裁，外国投资者大量抛售股票和债券，从土耳其撤出的资金撤高达76亿美元，无论是前往土耳其投资 或贸易，都要审慎评估政治环境不安定可能引发的经济风险。

数据源：

1. 台湾经济研究院2015「土耳其经济展望与商机计划成果报告书」。
2. 2015/12/10「土耳其经济展望与商机」会议资料。

备注:

1. 我鸿海富士康(Foxconn)参与土耳其FATIH Project公共采购案