台湾大立光身为全球最大的手机镜头制造商、联发科在中国手机芯片市占率约五成，但一般消费者多半只熟悉手机品牌，而不是内装的镜头和芯片。台湾零组件业者拥有傲视全球的技术和销售量，若要进一步提升品牌价值，不妨效法「Intel inside」模式，打造出「台湾inside」，让品牌发光。

大陆内需市场商机庞大，也是跨国品牌争相插旗之地，台湾业者想要在激烈的市场竞争中脱颖而出，善用两岸品牌合作策略或许是个可行的方法。无论是携手大陆业者共创新品牌，或是藉由异业结盟强化彼此品牌效益，只要找到最适当的战略，就能发挥「1+1>2」的品牌效果。

台湾“海峡两岸商务发展协调会”常委陈子昂指出，品牌合作有两种模式，第一种是「新创品牌」，也就是两家以上的企业合作开发新产品、设计新LOGO，并结合产品定位及营销策略，创建出一项全新的品牌。

例如，德国的戴姆勒与中国的比亚迪出资各半，携手创立主打中国市场的电动车新品牌「腾势」（Denza），由戴姆勒负责整车制造、比亚迪提供零组件，打造出高端的电动车，并在2014年正式投产（如图一）。相似的例子还有德国的曼集团（MAN）与中国重汽合作，在2009年开发新品牌「重卡」（SITRAK），由中国重汽掌握股权，曼集团掌握核心技术的知识产权，并授予重汽集团为期七年的卡车、发动机和相关零组件在大陆的独家技术使用权（如图二）。

图一、中国的比亚迪与德国戴姆勒共创的电动车新品牌「腾势」（Denza）。

图片来源：Denza

图二、由中国重汽及德国曼集团合作的新品牌SITRAK重卡。

图片来源：SITRAK

除了共创新品牌外，两家以上的企业也能在既有的品牌下，重新定位产品的功能，进而强化品牌的效益，其中最常使用的方是就是异业结盟， 像是美国Nike与Apple合作的新产品「Nike+系列」、韩国LG集团与意大利精品Prada合作的「PradaPhone by LG」，或是台湾Acer计算机与意大利汽车生产商法拉利（Ferrari）推出的「Acer Ferrari」系列产品，都可作为品牌之间两两结合推出新产品的参考模式。

零组件业者 可藉「台湾inside」提升品牌价值

陈子昂认为，大型的两岸企业，可以「1+1」模式直接合作，由于大型企业的资源较丰富，只要双方有意愿即有展开合作的机会，但若是台湾的中小型企业想与大陆合作，比较有可能的作法是采取「联合品牌」的模式，因涉及的企业数目较多，就需要政府提供政策上的支持。

至于台湾的零组件，可思考以台湾「inside」作为品牌策略，因为台湾很多零组件都做到世界第一的市占率，却不是知名的品牌，可效法Intelinside的营销手法，争取OEM厂商支持合作，展开联合广告计划。

只要计算机制造商愿意在自家产品的广告上放上Intelinside标志，Intel就赞助三至五成的广告费用，这项计划成功在1992年时拉拢700家厂商加入联合广告计划，来年Intel就被FinancialWorld评选为全球第三大有价值的品牌。台湾大立光身为全球最大的手机镜头厂、联发科在中国手机芯片市占率约五成，但一般消费者多半熟悉手机品牌而不是内装的镜头和芯片，零组件业者可强化「台湾inside」提升品牌价值。

表一、两岸品牌合作策略

数据源：MIC，2015年4月

两岸共享渠道资源 加速品牌进入市场

若要加快一个新品牌进入市场的速度，共享既有的渠道资源可缩短进入期。在两岸签订ECFA之后，食品业的交流机会增加，当初拔得头筹的是爱之味公司。

爱之味是台湾的上市食品公司，也是台湾五百大企业之一，在2010年宣布与京泰实业集团、北京燕京啤酒共同成立「燕京爱之味国际股份有限公司」，合作发展大陆内需的冷藏饮料市场，初期发展的销售市场集中在上海、北京。

燕京啤酒是北京最大、中国前五大的啤酒业者，爱之味和燕京啤酒这两家上市公司的合作，双方着眼于两岸的资金、市场、技术、人才优势互补，爱之味和京泰集团签约合作后，2011年正式将「燕京啤酒」引进台湾啤酒市场，并透过爱之味原有的渠道进行销售。而爱之味旗下产品则可透过燕京啤酒的渠道，直通北京市场，节省进军中国市场的渠道布局，创造出更大的商机。

图三、爱之味和京泰集团合作成立新公司，将「燕京啤酒」引进台湾啤酒市场。

图片来源：爱之味、燕京官网

两岸技术合作 成立新品牌

由于台湾小吃闻名两岸，若将品牌合作的触角延伸到食品业上，更是契机无限。大陆企业熟悉本土市场，优势在于选择店铺、员工训练与管理，台湾厂商则以产品创新、研发能力见长，双方合作可以产生互补作用。台湾六角国际事业旗下「仙Q」甜品，与上海「巴贝拉」意舟餐饮管理有限公司牵手合作，在2008年创立新品牌「果留仙」甜品工坊，当年也是开启两岸连锁业合作之先。

图四、台湾六角国际的「仙Q」甜品，与上海「巴贝拉」合作创立甜品新品牌「果留仙」。

图片来源：http://www.fecityonline.com/BigCity/upload/1369a9da08300000ae04.jpg 、百度百科

上海意舟餐饮管理有限公司董事长陈韦兴早在2002年就注册了「巴贝拉」商标，六角国际为了将旗下仙Q甜品发展扩至上海，评估台湾食品业要进入大陆餐饮市场，和当地企业合作最有利，因而选择以技术授权人民币2,000万元和「巴贝拉」进行合作，由仙Q提供烧仙草、芋圆冰、红豆冰、薏仁冰等台湾特色甜品小吃，并在技术与产品研发上提供支持；巴贝拉负责在上海、北京寻找合适地点开店。

表二、两岸品牌合作案例

数据源：MIC，2015年4月

两岸品牌合作关键：建立共识

陈子昂观察发现，两岸品牌要谈合作，最大的问题还是在于共识的建立，品牌合作是以新创品牌还是既有品牌为主？目标是大陆市场还是国际市场？联合品牌是否对于所有企业都能产生正面效益，仍有待评估确认。

此外，两岸对于品牌合作概念仍不够清晰，虽然各地政府都希望推动品牌合作，但是相关单位的对接窗口与合作方向，仍需要进一步的确认。另一方面，规范不同也会是问题所在，两岸产品认证检测或规格都不尽相同，需要建立起共同的认证规范，才能建立起合作的桥梁。陈子昂认为，可从「华人特色」作为两岸合作的最大公约数，短期可先从两岸共同营销品牌做起，长期而言才有可能共创出华人品牌。