由电动车大厂特斯拉（TESLA）创办人Elon Musk所创立的SolarCity，属于系统平台类型的绿色科技服务，它拥有独特的运作模式：免费为用户的住宅申装太阳能系统，无须自行装设昂贵的设 备，只要每月支付固定租金，且价格还比电力公司平均收费更便宜。这种创新模式不但让SolarCity成功打开美国太阳能住宅市场，过去更曾受到 Google青睐，获得3亿美元资金挹注。

在全球节能减碳的共识下，结合资通讯技术进行节能、新能源的智慧化管理与应用的「绿色科技」，是目前提高能源使用效率及再 生能源的新趋势。近几年来，已有许多脑筋动得快的厂商，发展出各式各样绿色科技的创新商业模式，应用在能源管理、需量管理、储能系统以及再生能源发电系统等各大领域，常见的产品或服务型态，一般可概分为三大类型：第一种是能源相关设备、系统和信息平台的角色；二是作为买卖双方的中介角色的交易平台；三是生 活应用角色，也就是将绿色科技应用在日常生活当中。

从2010 年以来，太阳能发电系统商SolarCity安装总容量和用户数，每年均以近倍数成长，目前在美国19个州提供服务，拥有超过75个营运中心，除了住宅市场外，超过400所学校、美国武装部队和国土安全部、eBay，惠普，英特尔和沃尔玛等知名企业，都采用SolarCity的太阳能发电系统。虽然去年第四季营收成长61％，但全年仍呈亏损状态。2016年第一季SolarCity也出现较大幅的衰退，股价也随之大跌，不过在裁员和撙节开支 下，SolarCity预估全年营收将成长40％。

一条龙服务的太阳能租赁模式

SolarCity结合太阳能与储能系统，提供太阳能发电系统安装与营运服务。台湾地区“资策会”产业情报研究所(MIC)产业分析师王怡臻解释，SolarCity主要创新之处，是成功建立一套太阳能租赁模式，并提供多种融资型态，降低用户采用太阳能系统的成本；加上SolarCity提供的是一站式整合服务，从评估、融资、设计、安装、维修到持续系统监控，提高用户方便性和忠诚度，且能为每个用户提供客制化服务，提 供太阳能、储能及能源管理系统的多元整合服务。

表一、SolarCity公司小档案

数据源： SolarCity ，MIC整理，2016年4月

王怡臻指出，为了降低系统采用成本，SolarCity提供多种灵活有弹性的融资方案，使前期成本很低甚至为零，并且保障契约期间的所有维修和保养，不需增加额外的成本，对于用户来说，「价格」会是采用新能源的重要考虑，SolarCity让使用太阳能变得容易负担。

SolarCity主要的营收模式可分为下列四种（详见表二）：

• 买断系统：直接买断太阳能系统、支付购买成本、无月租费。
• 贷款购买：借贷资金，月费(系统发电费用+贷款利息：年利率4.5~4.99%)。
• 系统租赁：租赁太阳能系统，无前期成本、缴交月租费(固定租金)。
• 购电协议：购买太阳能电力，无前期成本、每月支付太阳能用电的费用。

表二、SolarCity四大营收模式

数据源： SolarCity ，MIC整理，2016年4月

结合储能服务

SolarCity可帮助客户通过太阳能发电自行供电，且和传统电力相比，收费相对较低，如果用户能生产的多余电力，还能可抵销夜间市电的成本，如此一来整体电费成本就能下降。此外，若结合储能设备，还可将多余电力储存起来，于尖峰用电时刻放电，就能节省尖峰时段的电费。

所谓「结合储能服务」，是结合「太阳能」和「储能」，根据客户的用电需求和负载曲线，为客户按尺寸制作一套太阳能和电池存储系统，SolarCity采用储能电池和能源管理技术，结合客户的太阳能发电系统，使用智能算法来自动减少客户尖峰用电。

举例来说，在中午12点的时 候，太阳能系统是满负荷生产，同时可充电电池，减少对市电的需求；到了下午4点，当太阳能生产力降低，电池智能化地释放电力使用，以减少尖峰需求收费；进 入夜间较低的离峰需求费率时段，改从电力公司取得电力，但该费用已由白天汇入电网的任何多余的太阳能所抵消。

能源监控服务（Power Guide）

SolarCity也结合物联网提供实时监控电力使用的服务，包括太阳能生产量、实时和历史能源消费量及故障警示，让用户藉由了解能源使用状况进行节能。用户只要登录到mysolarcity.com的帐户，可下载免费的应用程序(APP)，可实时观看能源统计数据，包括即时的太阳能生产量，以及实时的能源消耗量。SolarCity会调查客户的住宅状况，藉由算法分析能源的使用数据，来预测家庭的能源消费，像是各类电器电费占家庭总电费的比例。除了能源监控服务外，用户也能将使用太阳能及节能成效，在社群上分享给朋友。

图一、SolarCity的能源监控服务Power Guide。

图片来源：SolarCity

SolarCity的专利布局

SolarCity公司成立于2006年，并在当年就开始提出专利申请，至今共有三项已公告的专利、以及五项已经公开的专利。其中，在欧洲、美国、WIPO各申请了两项专利，香港台湾各申请一项。SolarCity在台湾申请的专利名称为「动力输出装置及采用该装置的发电装 置」（POWER GENERATING APPARATUS），公开日为2007年9月1日，这是一项动力输出装置和发电装置，可以提供源源不绝的环保无污染动力和电能。

图二、SolarCity专利申请国别

数据源：数据源：Patentcloud，2016年5月3日
关键词：专利权人＝SOLAR CITY LIMITED

图三、SolarCity动力输出装置及采用该装置的发电装置

图片来源：TIPO（专利公开号TW200732554）

绿色科技创新思考方向

太阳能发电属于新型态的绿色科技，目前太阳能售价仍偏高，由于美国电价高、需求量又大，太阳能才得以在美国快速成长，若想在台湾发展，仍有赖政策的配合及推动（可参考北美智权报先前文章「走在钢索上的台湾太阳能厂商，何时才能拨云见日？」、「那一年，我们在屋顶上一起看稻田」）。因此，若能效法SolarCity这种太阳能租赁、融资或购电的多元营运模式，将可协助民众降低安装太阳能的成本，加速太阳能发电系统在台湾的采用率。