人才拍賣模式最早來自於美國

人才拍賣的模式最早來源於美國。人才拍賣平台Hired創立於2012年，是一家為科技和創業公司提供招聘服務的網站。它改變了長久以來「由企業展示職位、求職者投遞履歷」的模式，相反的，Hired讓程式師給自己打上「拍賣」的標籤，並在網站上展示自己的才能，由公司來爭奪適合的人才。

圖一、美國人才拍賣平台Hired

圖片來源：Hired官網

其實，創立Hired的構想，正好反映出當年美國的求職環境。由於美國幅員遼闊，常常必須長途跋涉甚至要搭飛機，才能獲得一次面試的機會，但是當求職者耗費了這麼多時間和心力，結果卻發現薪資待遇不如預期，這對公司和求職者雙方而言，都是時間成本的浪費。另一方面，矽谷有非常多的新創公司，苦於知名度不夠而無法吸引到優秀的人才，甚至因此面臨倒閉的困境。因此，「別在找人的過程中浪費時間」，就成了Matt Mickiewicz創立Hired的理念，去年已拿到兩輪融資並開始邁向獲利。

圖二、使用Hired的招聘企業


圖片來源：Hired官網

Hired採取兩種方式對招聘企業收費，第一種是收取該名錄取員工第一年薪水的 15%，在錄取後90天內不滿意的話可全額退費。第二種是連續收費24個月，每個月收取該名錄取者第一年薪水的1%。雖然Hired一開始是鎖定為軟體工程師、程式設計找工作，目前也將拍賣職業的類別，擴大到PM、數據分析、業務、行銷、HR、財務等更多職業。

在大陸發揚光大

人才拍賣網站在美國崛起之後，積極發展互聯網的中國大陸，紛紛出現很多仿效Hired的後起之秀，像是100offer、競鹿、實力拍、搶賢網，都鎖定IT和互聯網行業，藉由打破傳統的求職網站模式，要替企業找到現在最搶手的程式師。

圖三、模仿美國Hired起家的100offer，在2015年獲得人民幣2000萬元A輪融資。

圖片來源：100offer官網

圖四、由創新工廠投資的JobDeer，團隊來自新浪、搜狐、智聯招聘等業界知名公司。

圖片來源：JobDeer官網

圖五、實力拍是由深圳市紅領巾網路科技有限公司開發的專案，公司核心團隊由海內外精英組成，成員來自IBM、Sony、騰訊等世界知名企業。

圖片來源：實力拍官網

圖六、搶賢網定位為首個中高級行銷人才競拍平台，包括市場、銷售、管道、服務、品牌、公關、BD、推廣、國際行銷、網路行銷、新媒體運營、互聯網產品運營等各領域的行銷精英。

圖片來源：搶賢網官網

以成立於2014年5月的大陸人才拍賣網站「100offer」為例，想求職的程式師首先必須先提交簡歷，通過100offer內部篩選後，符合條件者才可以參加一週一次的集中拍賣。招聘企業可以流覽這些被拍賣程式師的簡歷，如果對某位程式師感到興趣，就可以發出面試邀約。但是否接受面試邀約，決定權還是回到程式師手中。

圖七、100offer拍賣人才的程序

圖片來源：100offer官網

檢視100offer這個互聯網人才拍賣網站，不難發現從網站設計風格到拍賣程序，幾乎都有Hired的影子在，Hired的會員包括facebook、UBER、OpenTable等超過2,000家網路公司，100offer上也有小米、百度、騰訊等超過2,000家互聯網企業。

圖八、使用100offer的招聘企業


圖片來源：100offer官網

100offer每個月會舉行兩次拍賣會，目前只提供Android、iOS、PHP與Java Web開發、前端工程師、C/C++後台工程師等市面上最搶手的程式師程式員，每次最少有100名超過兩年以上工作資歷的程式師參加，預計明年參加拍賣的候選人數字會有數倍的增長。根據100offer統計，目前每月約有400～500名程式師候選人，招聘企業每發出3～4個面試邀請，就能約見到一名候選人，平均為回應率30%。

100offer創辦人賈智凡曾在受訪時透露，創業靈感來自於對招聘網站與傳統獵頭模式的不認同。「那些老牌創業網站僅僅將重心放在招聘，並不會花心思關注用戶與企業最終是否高效匹配；傳統獵頭的顧問模式雖然提升了匹配度，卻受限於人力成本難以規模化提供服務。」基於此，賈智凡與夥伴決定做高效匹配又將獵頭產品化的垂直招聘平台。（註1）

台灣也可考慮人才拍賣模式

104資訊科技將「生產力4.0」所需人才定義為「新科技人才」（註2），觀察企業招募結果發現，2015年第二季「新科技人才」工作機會合計 10.5萬，比2014年同期增加27%，比2013年同期增加高達67%。

圖九、新科技人才兩年工作機會激增67％

資料來源：根據104人力銀行

不過，儘管企業對於新科技人才求賢若渴，但找人卻沒這麼簡單，根據104人力銀行統計，2015年 6 月軟體工程師職缺數將近 18,000個，擁有相關背景之求職者僅有4,500位。104人力銀行分析主要原因，除了人才的應用能力不到位，缺乏跨領域的整合能力，還有許多公司受限於本身是小型新創公司，知名度不高或薪酬偏低，無法吸引優質人才。

就此來看，人才拍賣這種顛覆傳統的求才形式，或許能解決企業找不到關鍵人才的問題。因為這種中高端的新科技人才，實際上並非「缺工作」的一群人，要替他們找到最適合、最有吸引力的工作，人才拍賣不失為一種選擇的管道，不但能快速和求才企業進行匹配，新創的網路公司只要給得起好的待遇，一樣有機會競標到優秀人才。

台灣關鍵人才缺口擴大

另一方面，根據Oxford Economics 等機構合作的「Global Talent 2021」調查，預測2021年全球各國人才供需的落差程度，沒想到在所有調查國家中，台灣居然是人才缺口比例最高的國家，這也顯示台灣的關鍵人才缺口不斷在擴大，是值得注意的警訊。

圖十、2021年全球各國人才供需的落差程度

圖片來源：Global Talent 2021 Report)

更嚴重的是，台灣的人口紅利正在消失，從2016年開始，每年可能平均減少18萬人，人力缺口問題已大於人口減少問題。面臨強大的國際人才競爭，台灣關鍵人才逐漸往外地流動已經是不爭的事實，更遑論大陸紅色供應鏈的挖角攻勢，更是從個人到整個團隊。資策會MIC資深產業分析師姜漢儀認為，要解決這樣的問題，企業必須重新調整體質，為了適應網路轉變，必須打破過往齊頭式平等的作法，給予員工更多的彈性和空間，才能形塑正向的人才環境。

備註

1. 參考資料：2015-05-05 DoNews.com「100 offer賈智凡：用「人才拍賣」模式PK傳統招聘」。
2. 根據104 資訊科技定義，15項新科技人才包括：「運算技術、感測數據、大數據、雲端、物聯網應用、虛擬實境、 3D列印、機器人、電子商務、行動載具、社群媒體、穿戴式裝置、人工智慧、4K電視、以及綠能」。

Facebook 在北美智權報粉絲團上追踪我們