作者簡介：
黄琴文
現職：
現任某大電子公司資深專利工程師
學歷：
美國Franklin Pierce Law Center智慧財產權碩士
台灣大學電子工程學研究所 |
也許你不知道，這是我第一次談判，對於接下來該怎麼走其實腦中一片空白，但似乎沒關係，因為你知道接下來怎麼走。醜媳婦總是要見公婆，如我所料，claim chart被攻擊的體無完膚，我像是刺蝟一般，敵人還沒逼近我就等著反擊，但是我擔心的弱點，你並沒有發現，呼～presentation終於結束，我鬆了一口氣。 |
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要不是你，我應該不會有機會知道自己有多淺薄，一切都要謝謝你不斷的攻擊我，我才有機會認清這樣的自己。
當我們第一次見面的時候，白板上斗大的「Ice breaking」一度讓人誤以為走入相親的場景，雙方先來段自我介紹，完全沒有火藥味。
接下來你開始了第一次的presentation，show出claim chart，洋洋灑灑，信心滿滿，你的claim chart五顏六色，好似非常專業，申請專利範圍和產品似乎都對應上了。
對於這claim chart我們沒有任何comments，因為時間急迫，我們得仔細研究之後再回覆您，大家你一言我一語，開始虛與委蛇。
也許你不知道，這是我第一次談判，對於接下來該怎麼走其實腦中一片空白，但似乎沒關係，因為你知道接下來怎麼走。
第二次見面，你開始絮絮叨叨的說，你們的專利有多強， cover的產品非常的廣，你笑了，我也笑了，又開始虛與委蛇。
乍看之下，表格的左右兩方似乎都填滿了，但事實上呢？這一個element對不上，那一個step對不上，connection也不對。雙方開始唇槍舌戰，但總是各說各話。
第三次見面，你開始咄咄逼人，開始check行事曆希望今後能定時見面，以便儘快解決彼此的歧見。拜託，我們之間存在的鴻溝根本無法跨越，而且，誰想跟你繼續見面阿，況且是一個月見面一次。
拗不過你再三要求，我一再推托，終於協調出下一次再見的日期。雖然我只是一隻怕老虎的初生之犢，但硬著頭皮我還是端出了我的菜，我的claim chart。
就算沒看過豬走路，也吃過豬肉吧！我也火速買了產品，依樣畫葫蘆的做起claim chart比對。果不其然，比對遠比想像中的困難多了，而且也已經沒有多餘的時間想像。
醜媳婦總是要見公婆，如我所料，claim chart被攻擊的體無完膚，你的claim chart牛頭不對馬嘴，我的claim chart呢？也好不到哪裡去，簡直是五十步笑百步。
你說，這個地方沒對應上，火力全開，一一指出我的弱點，最後還來上致命一擊，奉上了prior art。我強自鎮靜，吐出，我、會、再、回、覆、你。
我看了prior art，其實，根本對應不上，原來你只是故意耗損我的時間和力氣。原來如此！我也丟出了我的prior art search，你看了看，也說，我會再回覆你。
我像是刺蝟一般，敵人還沒逼近我就等著反擊，但是我擔心的弱點，你並沒有發現，呼～presentation終於結束，我鬆了一口氣。
你端出了滿漢全席，即使我根本不會做菜，而且冰箱裡連像樣的菜色都沒有，我還是端出了色香味俱不全的第一道菜。
謝謝你，人生不是得到就是學到。
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