宏碁公司董事長施振榮（圖一右）與聯發科技董事長蔡明介（圖一左）在2014年Computex高峰論壇上宣布搶攻自建雲市場，要和亞馬遜雲端服務AWS亞太區董事總經理Shane Owenby（圖二）一較高下。
圖片來源：2014年Computex提供

也許是至今外界對於宏碁要發展雲端服務，還是會半信半疑，施振榮才會開宗明義就表明，宏碁不但是玩真的，而且在雲端這塊領域也不是初來乍到，從宏碁早期以BC（平價電腦）、XC（專用電腦）提出「巨架構、微服務」理念，就開啟電子化營運服務，回溯起來，早在13年前就已播下雲端事業的種子。2011年時，宏碁併購雲端技術公司iGware取得相關技術，目前已累積100萬終端用戶使用宏碁的雲端儲存服務。不僅如此，宏碁的電子化資訊管理中心（eDC）資安服務已有250家大型客戶，在台灣的市占率具有領導地位。

為了和國際大廠一別苗頭，宏碁雲端服務的發展策略是從台灣市場起步，以個人及中小企業為優先佈局。施振榮認為，華人市場對於雲端建置的需求和與歐美有所不同，這將是宏碁發展自建雲的利基點。

宏碁自建雲平台被命名為Acer Open Platform（AOP），支援五種作業系統，包括Windows Desktop、Windows 8 UI、Android、iOS、Linux，以及PC、手機、平板和網路存儲裝置等四種終端。宏碁推出AOP目的就是希望以此雲端平台與各大廠商結盟，讓沒有能力自己發展雲端平台的軟體或硬體開發商、甚至是SOHO族，不用花費大量資源，就能在這個開放平台的架構下創造出屬於自己的雲端應用App，建構基礎雲端建設。

Acer BYOC：企業自己建雲 確保機密不外流
 
宏碁自建雲（Build Your Own Cloud，簡稱BYOC）的核心概念，是主張企業或消費者應該「自己建雲」，才能掌握機密資料，確保隱私不外流。

宏碁將私有雲的服務帶到企業用戶，透過建置在AOP的解決方案，讓企業能在雲端平台上建構提供給自家客戶的服務，宏碁再依比例收取服務費用與權利金，軟體硬體可一步到位，是一套能讓企業更快服務客戶的解決方案，但宏碁目前尚未公布詳細的方案內容。今年4月宏碁已和國際大廠簽下自建雲授權契約，採授權模式提供軟體服務，靠的就是先前併購iGware所獲得的關鍵技術，據稱利潤率五成以上。

若商業用戶規模不大，沒有資料中心等基礎建設，宏碁也能為客戶尋找硬體供應商，再搭配宏碁AOP平台收取費用。此外，宏碁為搶攻企業雲端商機，還進一步入股支付連，將與PChome策略合作，提供支付連交易平台付款閘口與網路資訊安全的技術。

Amazon AWS規模飛速成長 稱霸公有雲服務市場  

至於亞馬遜AWS，是目前公有雲市場的最大服務商，早在2006年就推出了簡便存儲服務（Simple Storage Service，簡稱S3），在美國矽谷創業公司中，約有九成使用亞馬遜的雲計算服務。調查公司Gartner的數據顯示，亞馬遜AWS的市場占有率是其他14家主要公司總和的五倍。2013年亞馬遜舉辦第二屆AWS大會，雖然大會門票售價高達2,100美元，仍有來自57個國家超過9,000人參加了此次會議，創業公司、中型企業和大企業用戶的比例各占三分之一。除了廣大的企業用戶，亞馬遜甚至開始在政府雲服務領域争奪IBM的傳統客戶，今年更從IBM手中成功拿下了美國中央情報局6億美元雲服務訂單。

根據市場研究公司Synergy估計， 2013第四季雲計算的營收超過7億美元，這意味亞馬遜比其他所有主要雲計算服務提供商，比起其他競爭對手包括微軟、IBM、Google的營收總和還高出15%！

擁有全球最多的企業IT服務用戶，讓亞馬遜AWS具有極大化的規模經濟優勢，這反應在大量採購服務器上，亞馬遜AWS目前已經擁有近16萬台服務器，還能不斷降低産品和服務的價格，降價是亞馬遜的重要戰略，AWS從推出服務以來已經降價42次，最近的一次在今年4月，降幅從10％最高至65％！

亞馬遜的電子商務平台是以低價優質的服務取勝，同樣的經營模式也複製到AWS雲端服務，主打彈性、可拓展、低成本的基礎設施服務，企業不必再為軟硬體安裝測試等IT服務花費大量時間、人力以及資金成本，亞馬遜也宣稱，只要越多企業使用AWS服務，價格就能一直下降！

雲端建置零成本 用多少就付多少

宏碁主攻企業「自建雲」市場，但亞馬遜AWS服務的觀點則背道而馳，強調企業不需耗費精力在高成本建雲，AWS雲服務是基於效用計算（Utility Computing）的一種服務模式，使用和收費模式是按照實際的使用量來計算的，好處是無需任何前期的資本投入。使用亞馬遜AWS的服務就像是我們用水、用電一樣，用多少付多少。所以Shane Owenby才會在高峰論壇說，「我們每天用電，卻不需要在自己家裡發電吧！」，藉此反擊企業無須自己造雲，

值得關注的是，亞馬遜AWS正準備大舉在亞太區投入資源，2013年12月亞馬遜AWS正式進入中國市場，和阿里巴巴正式開戰；今年2月宣佈在台灣成立全新節點，第一季也在台北成立新辦事處。此網路服務讓企業可以透過遍佈全球的51個節點，以低延遲、高資料傳輸的方式，將網路內容傳遞至最終使用者。目前AWS在印度、香港、菲律賓、日本、韓國、新加坡、澳洲都有節點，新加入的台灣也是AWS在亞太區最重視的市場之一。

AWS在台拓展業務的兩大重點分別是微型新創企業以及中大型企業，AWS將投入更多資源在市場教育，提升台灣企業導入雲端的意願。目前趨勢科技、友訊科技、年代網際事業、udn新聞台、研勤科技、科盛科技等都是AWS的台灣客戶，就連要推自建雲的宏碁，也是AWS的用戶。

AWS有提供的免費試用，只要註冊AWS帳戶，就可以在12個月內免費開始使用Amazon S3和EC2等服務。免費套餐的資源限制是以月為單位，如果前一個月的資源沒有使用完，剩餘量不能轉入到下一個月；若使用的資源量超出了免費套餐的範圍，AWS會根據使用量對超出部分進行計費。

雙A開啟雲端大戰 公私有雲互別苗頭

相較起來，亞馬遜AWS所提供的是「大而全」的公有雲服務，雖然服務産品豐富，至今多達280種，但仍無法涵蓋整個市場所需。Amazon身為雲端服務的一方霸主，Shane Owenby主張「規模才是機會」，企業與其將時間金錢花在調整IT基礎建設，不如專心致力於創新發展及客戶服務，將能獲得更好的獲利。另一方面，施振榮則認為，國際大廠多以公有雲為基礎架構，未必對分散的私有雲市場有興趣，宏碁的自建雲主要瞄準亞馬遜做不到的生意，區隔化正是宏碁的利基點所在。

如同施振榮所言，無論規模大或小，未來這兩種服務模式將會並存。資安問題一直是推動企業雲端服務的致命傷，因此自建雲的概念當然有其賣點，不過宏碁的BYOC服務才剛起步，誰才是最後勝者，或許還在未定之天。

Facebook 按讚馬上加入北美智權報粉絲團