如何活化研發與專利的價值，一直是台灣想要克服的難題。上期北美智權報介紹過「技轉營收年年破億 成大如何辦得到？」，這期要把視角拉到國外，看看英國牛津大學如何將研發成果商業化。英國牛津大學衍生公司Isis Innovation Ltd在推動跨國技術移轉享有盛名，由資策會科法所主辦的「智財策略暨研發成果商業化論壇」，特地邀請ISIS科技創新有限公司顧問沈亞欣（下圖一）來台，分享牛津大學研發成果商業化的各項作法。

圖一、ISIS科技創新有限公司顧問沈亞欣

唐銘偉╱攝影

牛津大學（University of Oxford）是現今英國最具影響力的基礎研究型大學，擁有5,809名學者和研究者以及9,850名研究生，2013年牛津大學的研究資金高達 5.68億元英鎊，奪下英國大學研究經費之冠。英國幾乎沒有公立的大學，大部分學校都有私人資金的來源，牛津同樣是一所私立學校，知識產決政策是學校本身就能夠決定，不需要經由教育部或是其他政府機構審核。

牛津大學ISIS 歐洲大學專利申請之冠

ISIS科技創新有限公司（Isis Innovation Ltd）創立於1988年，是牛津大學全資擁有的公司，主要的任務就是將牛津大學的研究成果商業化。當時有兩位對於研發成果商業化很有興趣的教授，說服牛津大學每年撥款100萬元英鎊給ISIS作為營運基金，用於專利申請和維護；從幾年前開始，ISIS已有能力回饋營利給牛津大學。如今ISIS科技創新已經是世界級的科技創新企業，在英國PTC專利申請名列第三，全球大學PTC申請名列16。ISIS每星期都提交一份專利申請，成為歐洲大學中專利申請數量最多的機構，被譽為「英國產量最高的技術轉移部門」。

除了專利申請，ISIS每年達成的技術授權合約超過100份，至今成立100多家新創公司。自2000年來，這些新創公司吸引超過5億元英鎊的投資，並有多家在倫敦證券交易所上市。

ISIS科技創新有限公司顧問沈亞欣指出，ISIS有三個部門負責業務活動，對內是技轉辦公室，對外是取得牛津大學研發結果的窗口，包括專利及牛津教授的知識諮詢。「技術轉移部」協助牛津大學研究人員將研發成果商業化，包含專利申請、許可授權、成立衍生公司等。牛津大學教授一年可以提供30天有償的諮詢服務，「牛津大學諮詢部」(OUC)會協助牛津大學研究人員尋找諮詢的業務機會，並對其進行管理。最後一個單位是ISIS的「企業部」，主要的任務是為政府、科技界、投資者提供建議和諮詢，目前服務範圍已經遍及全球60多個國家，因為在亞洲業務成長迅速，ISIS已經在香港設立辦公室。

表一、ISIS三大業務部門

資料來源：Isis Innovation Ltd

去年ISIS接受學校補助250萬元英鎊補助，但回饋給牛津大學的金額卻是560萬元英鎊（約新台幣2.8億元），對牛津大學來說，ISIS不但能自付盈虧，還是一個可以營利的機構。牛津大學每五年更新一次補助規模，去年對於ISIS的補助款已成長到310萬元英鎊。

要將idea發展成為產品，是一個很長的過程，企業界的立場當然希望技術能夠越接近產品越好，但大學不是成立來開發產品的，為了縮短兩者之間的差距，ISIS旗下管理一個400萬元英鎊（約新台幣2億元）的種子基金，交由專門經理人管理，雖然金額不大，但卻能協助將早期研發，往後面產品的階段推進。

研發商業化 創造學校/研究人員/技轉單位三贏局面

牛津大學擁有員工和學生來自大學研究活動的知識產權所有權，但牛津大學會將知識產權移轉給ISIS，透過專利、許可、衍生公司和諮詢等方式，幫助研究者將其研究商業化。ISIS接受牛津大學的補助款後，負責該校所有專利的申請和付費，同時也由ISIS管理相關費用。對於研究者來說，若將研發成果商業化，可獲得授權權利金或是衍生公司股權，也可以提供付費的顧問諮詢增加收入。基本上，牛津大學哪些研究成果應該申請專利，都是由ISIS來決定，因為運作多年，ISIS和教授之間的意見歧異已經不大。

既然ISIS技轉模式已經發展成熟，權利金收入如何分配，也是台灣學界想進一步瞭解的重點。授權分配方面，ISIS固定都是收取技轉收入的30％，當授權收入比較少的時候，研究人員獲配的占比較高；而授權收入較高時，大學和學系分配到的比例就提高了（詳見下表二）。

表二、牛津大學技術移轉授權分配比例

資料來源：Isis Innovation Ltd

2013年ISIS總營收1,150萬元英鎊（折合新台幣約5.75億元），這數據還不包含衍生公司持股的價值。ISIS雖是牛津大學專利和其他知識產權的所有人，負責成立衍生公司，但衍生公司的股東是牛津大學而非ISIS，若有銷售股票或是配股配息，收入仍屬於牛津大學。

圖二、ISIS 2013年度年報

資料來源：Isis Innovation Ltd

除了金錢上直接的回饋，ISIS還協助牛津大學教授申請其他慈善機構的補助，因為ISIS技術轉移辦公室已是個具有公信力的機構，能夠證明牛津大學教授想申請的研究，具有商業應用的價值。根據獨立經濟學家BiGGAR評估，2012/2013年Isis對全球經濟貢獻增加值總額（Gross Value Added）超過4億元英鎊，提供近5,000份工作。

為什麼牛津大學需要技術轉移辦公室？沈亞欣解釋，比起金錢的回饋，牛津大學更重視ISIS可以造成多大的影響（impact）。ISIS透過新技術被採用、和新理念形成新產品來體現影響力，對於牛津大學來說，重要性凌駕於金錢收入之上。

ISIS技術授權 從近到遠

牛津大學透過研究服務（Research Service）這個部門移轉所有知識產權給ISIS，使ISIS成為所有牛津研發成果和知識產權的合法所有人。目前ISIS管理1,320個專利和專利申請，以及330個授權項目。牛津大學研發出的新技術，首先會推廣給牛津創新俱樂部的會員，然後才會是外部公司。

表三、ISIS對於牛津大學之貢獻

資料來源：Isis Innovation Ltd

牛津創新俱樂部 促進產學界交流

為了進一步強化大學和商業界的聯繫，Isis在1990年創建「牛津創新俱樂部」(Oxford Innovation Society)，藉由牛津大學研究人員和企業界人士定期面對面的機會，彼此交換技術需求及開發現況。牛津創新俱樂部是一個開放創新網路平台，自成立以來，已有超過175家企業加入俱樂部，彙集了研究學人員、發明家、牛津衍生公司、技術轉移專家、英國企業，以及來自全球各地的創新性跨國企業。牛津創新俱樂部每年會費為6,800元英鎊，可享有所有技術專利申請的提前通知、定期新聞報、客制化研討會和市場需求分析，每年還可參加三次牛津創新俱樂部的會議及交流晚宴。

技術移轉管理 從「搖籃」到「墳墓」

沈亞欣強調，技轉要成功，除了結構和機制之外，最重要的就是「人」，目前ISIS有超過90位員工，其中有40多位項目經理，每位項目經理幾乎都有企業界的實務經驗，按照年資和經驗，各自負責30～60個項目不等，管理內容包括技術、授權衍生公司、已經授權的項目，此外還有行政作業和關係維護。

技術移轉管理的方式有很多種，ISIS的模式則是從「搖籃」到「墳墓」，也就是全包式服務。項目經理在技術轉移中扮演最重要的角色，舉凡項目評估、專利申請、專利保護、專利該進哪些國家申請、該不該放棄，以及授權協議的內容與談判、計算權利金的方式，都是項目經理的工作。因此，「選擇對的人」，是促成技轉成功的重要因素。研究人員的工作是把錢變成研究，技轉人員則是把研究成果變成錢，投資人則是希望把一點點錢變成很多錢，ISIS的角色就是要協調出最理想的結果。

過去ISIS技術移轉的授權對象多達60多個國家，三分之一是授權給美國企業、三分之一授權到歐洲其他地區（包括英國），剩下三分之一授權到非歐美國家，像是亞洲的日本也是一個很重要的授權國家。ISIS的策略是一個專利可授權許給多家公司；有時候甚至不需要申請專利，透過著作權或是營業秘密，也可以授權給企業。

從無到有 衍生公司實現研發商業化

成立衍生公司時，會從外部招募一個有經驗的經理人，由於教授不能離開學校擔任執行董事（但可擔任非執行董事），通常會由研究團隊裡領導的博士生出任技術總監。ISIS的角色是負責尋找外部經理人，並安排符合資格者擔任技術總監，同時也負責撰寫營運計畫書，要幫新成立的衍生公司找到第一筆種子基金，安排法務、帳務的外部顧問。衍生公司成立後，將由專業經理人負責營運，牛津大學有一個基金管理部門，管理底下所有持股的公司，至於ISIS擁有牛津大學IP的所有權，在衍生公司成立後，ISIS與公司的角色就變成「授權人」與「被授權方」的關係。

確認目標與意願 決定技轉成功之關鍵

ISIS身為牛津大學的技轉授權單位，自詡為「服務業」，服務的對象則是有意願作技術轉移和商業化的教授和研究人員。要注意的是，一開始取得研發成果時，就要先確認研發人員是否有技術轉移的意願，這是未來技轉能否成功的關鍵。ISIS不會強迫沒有意願的老師做技轉，現在服務對象也延伸到牛津大學以外的學校。

ISIS會根據技術和市場的情況制定授權費用，選擇授權對象時，不是以金錢收入為優先考量，而是考量以下兩點：首先是開發技術並推向市場的資源和意圖，如果企業購買專利的目的只是作為訴訟，ISIS不會提供授權。其次，若是在醫療健康領域，有意願把最終產品提供給發展中國家，ISIS會優先考慮授權。

最後，沈亞欣建議，評估技轉的時候，要先確定目標究竟是「盡可能移轉越多的技術」、還是「賺越多錢越好」？因為鎖定的目標不同，採取的策略、評價標準、編制及經費也就不一樣。技術轉移是需要長期投資才能看到回報的工作，因此「確認目標」，是技轉想要成功的關鍵因素。

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