中國電信設備供應商華為（Huawei）近十年積極進軍海外市場，所採用的策略不僅加強專利保護及開發，海外據點本地化也是戰略中非常重要的指標。華為的價格優勢及人力戰術，使得華為在2007年底已經成為歐洲所有頂級運營商的合作夥伴。光是2010年，華為整體營收便增加了30％（圖一），截至2011年底，華為員工總數約14萬人，海外員工本地化比例為72%。

圖一、華為2006～2010年營收成長圖   資料來源：Huawei Annual Report

華為在海外市場取得標誌性的突破是在2005年，這一年華為海外市場首次超過國內合同銷售額。華為在歐美國家極力拓展業務，但遭遇不少困難，資料顯示特別是在北美地區遲遲未能提昇營收（圖二）。而除了在歐美等已開發國家，華為放更多資金與心力在開發中國家如印度、土耳其等業務，舉凡硬體設施、研發中心、人才培訓等，處處可見華為在全球佈局之深廣。　

圖二、2011年電信設備商營收按區域別   資料來源：Analysis Mason

資金大量挹注 發展印度本地化

在華為已發展了業務的全球140多個國家和地區中，印度是華為最重要的戰略市場之一。華為在印度營收逐年成長，Chetan Sharma Consulting數據顯示，印度手機用戶已非常接近10億大關，目前已經超過9億，中印兩國合計占到全球手機用戶的25%以上。目前華為在印度的員工有6000多人，其中90%是本地員工，主要為印度的企業以及國際運營商、當地的公共及私有電信公司提供服務。2011年，華為印度市場營收為10億美金（圖三），其中7億美金來自網路業務，另外3億美金來自手機和機頂盒等產品業務。當前，華為對印度4G LTE服務躍躍欲試，希望能獲得50%以上的合約份額。

圖三、華為2009～2011年於印度營收比較圖（單位：百萬美金）   資料來源：DO. Estimate

直接購買技術 在土耳其與大學合作實驗室

除了在印度挹注大量資金，華為在土耳其也大舉投入研發資金， 華為公司於 2002 年在安卡拉設立了一個辦事處，占 Turkcell 基礎設施三分之一的比重，並於2008年聯合伊斯坦堡科技大學成立了新一代技術實驗室，總投資超過 2000 萬美元。除此之外，華為於 2010 年 2 月在伊斯坦堡設立的研發中心是在全球的第二大研發中心，計畫在三年內總共投資 5000 萬美元，同樣為求深耕本土，該中心的工作人員占華為土耳其總員工近一半的比例。為了搶時效，華為通常直接購買技術的方式來縮短差距並取得領先地位，此舉同樣在土耳其的投資動作上，華為預計在明年花一億美金展開相關公司的收購。

直接投資、採購下單  投資東倫敦科技城

在其他已開發國家方面，根據英國媒體報導，英國將打造一座可媲美矽谷的高科技城：東倫敦科技城。東倫敦科技城目前已在北京、上海成立辦公室，引薦陸企赴倫敦投資，包括華為、中興、招商銀行、中移動等70多家企業都有投資計畫。而華為將計畫在英國投資12億英鎊（約19億美金），採直接投資6億英鎊、另外6億英鎊則採購下單的方式，進駐東倫敦科技城。

未能進駐北美市場  華為尋求專利突破

儘管採取人海戰術、資金大量挹注及在地化策略在開發中國家相當成功，華為在海外投資仍有未盡順遂之處。美國電信營運商Verizon在公佈4G長期演進供應商名單中，選定 Ericsson 和 Alcatel-Lucent作為其在美國的初步LTE網路部署專案的首要設備商，華為仍未能進入其營運商的供應名單中。

就算在美國未能擠入營運商供應名單，華為在美國的專利布局近幾年仍相當積極。如表一所示，華為在美國的專利核可數量為 1242 件，僅有 55 件是在2002年至2007年之間核可的，意即將近1200 件的專利都在近五年內獲得，也顯示華為在美國專利申請的重視與突破。

根據其公佈的財報，華為2012年上半年的銷售收入達1027億人民幣，超越了愛立信（Ericsson）華為成立龐大的智慧財產權分析團隊，除了要阻止競爭對手利用專利對華為進行攻擊之外，也要求內部在專利數量上要有所突破。華為在全球的布局策略，幾乎是全面撒網，資金、研發、人才、在地文化、專利申請同步進行，如任正非所說，「我們只好奮起競爭，除了超越，我們還有什麼路可走呢？」

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